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06/21/2023

懂生意的内容标签,锚定食饮增长新赛道

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Nint任拓小助手

以“再造奇迹”为主题,FBIF 2023食品饮料创新论坛及FBIF食品创新展于2023年6月14-16日在深圳国际会展中心(宝安)成功举办,Nint任拓集团营业本部VP梁婷婷受邀参加,并带来了《懂生意的内容标签,洞察新品内容趋势》的主题演讲。
Nint任拓专业报告 - 懂生意的内容标签,锚定食饮增长新赛道  
近年来,电商内容化趋势明显,好的内容可以激发消费者下单需求,影响着他们的消费习惯和品牌选择。因此,对于内容价值的挖掘可以帮助品牌发现潜在消费趋势,找到高增长赛道。

那么,如何在食饮行业里面定位潜力增长赛道?如何把握新兴细分市场消费趋势?如何提升新品成功率,实现新品即爆品的效果?Nint任拓带来了相关内容分享。

一、味蕾体验和成分选择
是零食赛道新品决胜关键


决定品牌价值的重要考量,与推新的效果和频次紧密相关。 
消费者需求呈极致精细化趋势 以零食行业为例,消费者需求呈现极致精细化趋势,公开数据显示,产品口碑、口味属性,价格等都会影响消费者购买新品的决策。

其中,口味口感和成分配料对消费者是否选购新品起到了决定性影响,是零食新品能够成功的根本因素。
 
如何把握消费趋势有效在存量市场破局 那么,对于品牌来说,什么口味的零食被消费者青睐?哪些成分配料更容易让消费者下单?如何洞察潜力口味趋势,扩大口味存量市场,帮助品牌找到新品破局、破圈的机会?

二、新品和爆品之间
隔着一套内容标签


在数字零售内容化趋势之下,以短视频为代表的内容对种草和转化效果有着直接的影响。
一套懂生意的内容标签可以帮助品牌快速找到确定性种草和转化高的内容趋势,实现品牌心智的渗透和沉淀;同时打通货品标签,从场域到全域,提升内容转化效率,实现内容到增长、全域种草到转化。
 
从内容到货品,一套标签打通全域种草到转化 分别以销售指数和互动指数为横纵坐标,整理所有内容标签置于四大象限内,可以精准探寻内容热点和流量转化的关键。
如行动区内的标签,销售指数和互动指数均高于平均值,特点是相关标签内容转化力强,同时有更多的机会被用户点赞评论转发,对于品牌方来说在短期内可大胆大量使用;而兴趣区相关标签内容表现为用户展现出兴趣但没有太多的转化,品牌方可持续关注并加强消费者的沟通、种草。

怎样的内容能提升新品的成功率?不同的内容可以带来怎样的传播与转化效果?整体市场前景如何?
 
超细颗粒度内容标签体系,全面覆盖人、货、场,内容创意 来自Nint任拓的数据显示,以调味品为例,酱料口味为奥尔良的酱料在11、12月实现了爆发增长,既能为产品提供高销售转化,相关标签内容又具有很高的传播裂变效果,是口味口感方面的“新品决胜”标签,整体市场趋势向好。

哪些赛道可以带来稳定的销售转化?哪些细分赛道具有增长潜力?目前产品所在的赛道将保持怎样的趋势?
 
内容趋势转化方法论:社交内容解构与全域数据拉通,大数据建模归因分析 (图片来自于公开网络)
如上图所示,中式传统口味(酸菜、茄汁)和各种辣味属于强势口味,消费心智强且转化效果好;而如迷迭香、罗勒等西式酱料口味对于中国消费者有较大吸引力,是潜力增长赛道,销售转化效果将持续提升。

怎样的内容种草效果好?怎样的内容加速消费者的购买决策?怎样的内容既能种草又能带来转化?
 
内容趋势转化方法论:预测并复盘新品内容推广方向及市场前景 (图片来自于公开网络)
巧克力传统口味如抹茶、牛奶销售转化十分稳定,消费者更多的是静默下单;而兴趣区的标签如蓝莓薰衣草味等标签内容热度持续上升,但是消费者购买决策还没有形成,是种草的最佳象限和未来增长点。

三、打通内容标签和货品标签
抓住全域增长最后的红利

内容电商和货架电商的界限逐渐模糊,在以淘宝为代表的货架电商进行内容化建设的同时,主流电商平台、快手也在“补课”货架电商,“内容赛道+货架赛道”双驱模式成为电商平台角逐的“新战场”。
 
流量红利持续流失,存量和增量的市场份额都被不断蚕食,正因如此,品牌更需要一个“抓手”来定位趋势中枢,抓住全域增长最后的红利。
 
内容趋势转化方法论:找到细分品类的关键赛道增长趋势 Nint任拓依托AI技术与大数据分析,进行数据整合与应用场景的拓展,从内容到货品, 一套标签打通全域种草到转化。
 
内容趋势转化方法论:为品牌在内容营销和转化中锚定关键增长点 任拓内容力用懂生意的内容标签,准确洞察消费者需求和痛点,赋能品牌做好商品策略和内容策略,同时进行营销追踪,赋能内容的优化,帮助品牌找准增长赛道,抓住增长的确定性。

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