红猫计划 | 小红书和淘天合作，会是存量电商变天的第一枪吗？

5月7日，淘宝天猫与小红书宣布达成战略合作，推出"红猫计划"。该计划的核心在于打通两大平台生态，实现从内容种草到电商交易的全链路闭环。具体措施包括：小红书笔记新增"广告挂链"功能，支持直接跳转天猫店铺；双方共建数据追踪体系，使品牌能够完整观测从种草到交易的全流程效果；淘宝将为优质种草内容提供流量扶持。这一合作标志着两大平台从各自为战转向生态协同，在流量红利见顶的当下具有特殊意义。

*图片来源于小红书商业动态

淘宝与小红书，内容与商业化从拉扯到携手

其实，淘宝对内容化的探索由来已久。2020年推出的"逛逛"板块，依托平台原有的买家秀生态，构建了一个内容自留地。此后尝试的"猜你喜欢"信息流改版、短视频带货等功能，都反映出平台对内容驱动交易的强烈诉求。

*左小红书，右逛逛，图片源于笔者截图

而小红书近年来在商业化道路上也不断探索。从品牌号，到推行"号店一体"，再到重点发展商品笔记，直至打出“买手电商”，小红书始终在平衡社区调性与商业变现的关系。

而这种拉扯，在"红猫计划"诞生后，或许终于要转为携手了

优势互补的生态耦合

对淘宝而言，此次合作最直接的价值在于获取高质量种草流量。小红书月活超3亿的用户群体，特别是年轻女性用户，是对淘天用户的极大加持。而对小红书来说，接入淘宝成熟的交易体系，不仅提升了用户体验，更解决了长期困扰的商业化难题。更深层的价值在于数据能力的互补——淘宝强大的消费者洞察与小红书的内容偏好数据结合，将产生1+1>2的协同效应。

"强强联合，无缝衔接。"——by 某媒体伙伴朋友圈

*图片来源于小红书商业动态

商家运营的新机遇

对于品牌商家而言，"红猫计划"或可预见带来三个维度的利好：

首先，投放效率提升，通过全链路数据追踪，种草ROI测算更加精准；

其次，内容价值放大，优质笔记可获得双平台流量加持；

最后，人群破圈可能，两年前的“小红星”计划显示，淘宝天猫品牌商家整体在小红书的种草笔记点击率提升20%，互动率提升109%。

*图片来源于小红书商业动态

行业发展的风向标

"红猫计划"的推出，更是释放出重要信号：内容电商已进入生态共融的新阶段。

对行业而言，这意味着：第一，内容与交易的界限将进一步模糊，"所见即所买"成为标配；第二，数据资产的重要性凸显，全域经营能力将成为品牌核心竞争力；第三，平台竞争从零和博弈转向协同共生。未来的竞争或许不再是平台间的单打独斗，而是生态系统的整体较量。

*图片来源于小红书商业动态

在存量竞争时代，"红猫计划"展现了一种更开放的商业智慧。它既不是简单的流量置换，也不是表面的功能对接，而是基于用户价值的深度重构。对于电商从业者来说，这既是挑战更是机遇——唯有主动拥抱变化，才能在生态协同的新格局中赢得先机。