【报告下载｜洗发水】洗发水行业，“巨人”市场中的蓝海机会

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摘要：两大趋势+3个增长点，速来！
国内洗发水市场早已是数百亿的电商巨人。在这样成熟的市场中寻找增长点，是每个品牌方的机遇与挑战。任拓本期《行业趋势快速报告 | 洗护行业-洗发水行业解读》将从货品属性、价格、趋势三方面，探索2024年洗发水行业增长机会点。

延展产品美容属性，利好议价空间
根据不同的货品属性，洗发水品类在货架电商中被分为两个类目：主打清洁、去屑等基础属性的处于家居护理类目；主推防脱、修复等美容属性的位于美容护理类目。洗发水向美容属性的渗透成为了品类溢价关键：两个品类的成交客单差额已达到近20元。随着护肤式护发概念兴起，将护肤品成分如氨基酸、玻尿酸、草本精华，或美发功效如防脱、染色作为洗发水卖点和新品研发方向，是提高议价权的核心思路。

洗发水货架电商一级类目对比——美容护理VS家具用品
具体谈谈防脱这一堪比护肤界面部抗衰的美发功效。在众多洗发水功效中，防脱落脚在「低占比、高增长」的高潜蓝海区域。同时在评价端，消费者对防脱的关注热度居高不下。防脱功效对提高洗发水溢价空间的高影响力得以证实。

防脱补水保湿或为货架电商高增长低占比的蓝海功效赛道

探索价格段蓝海，避雷价格战
品牌在提高议价权的同时，也需尽量避开价格内卷雷区。

货架端200～350元价格段内，洗发水行业CR4处于40%基准线附近（上下浮动3个百分点），行业头部效应不显著；与此同时该价格段的店铺竞争密度相对较低，成为洗发水品牌可开拓的细分蓝海市场。而内容端的价格段蓝海则处于向低价偏移的状态，详情数据及结论可参考完整报告。

紧跟流程精细化趋势，打开增长新局面
从头发洗护的整体市场来看，各品类呈现“流程精细化”趋势。纵观货架端，香发喷雾自立门户成为2023新增品类。头皮预洗、护发精油安瓶、免洗洗发水/喷雾成为高增长品类。消费者对于发香、发量、发质、头皮健康、便捷洗发的需求浮出水面。内容端的品类细分趋势也佐证了这一点。