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08/30/2023

小红书入局了

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8月24日,小红书举办link电商伙伴周“买手时代已来”主题会谈。

小红书电商首次整体面向外界发声,小红书COO柯南表示,近一年多时间,小红书将电商融入社区,打通了让用户从看笔记、看直播到下单购买的全链路,实现了社区与电商的有机融合

在未来,小红书电商会持续投入,邀请更多的买手、主理人、商家、品牌加入,共同构建一个更加繁荣的电商生态。特别是买手和主理人,他们具备专业知识和深刻理解用户需求的能力,能够更好地传递商品价值,与用户建立信任关系,并持续为用户提供服务。在小红书看来,买手和主理人是商品和用户之间的连接者,也是小红书电商中不可或缺的关键角色。

拜托了买手 —— 卷低价的“解药”来了

“低价”再次成为了2023年电商行业的关键词。然而,对于品牌商家而言,长期的低价竞争正在侵蚀品牌价值,因此,品牌商家急需找到卷低价的“解药”。

对此,小红书电商给到的“解药”是让买手和主理人站在电商生态的C位。小红书COO柯南在演讲中透露:在过去一年半时间里,小红书电商买手和主理人规模增长27倍,动销商家数增长10倍,购买用户数增长12倍。

小红书电商希望吸引那些同时具备内容创作能力、带货能力和运营能力的买手和主理人,凭借自身专业和审美,完成高质量的有效选品,然后通过直播、笔记等方式,推荐给消费者,助力品牌商家加速实现快速的种草与转化

相比主流内容电商平台,小红书电商的内容销售导向更强,以场景化的形式,帮助消费者通过“买手故事“找到适合自己生活方式,购入匹配具体场景的商品。

通过场景化内容、匹配需求、降低消费者的决策成本,实现商品的高效转化,是小红书电商拒绝品牌商品极致低价的底气所在,从而让品牌商家在低价赛道外,找到提升销量的新选择。

对于品牌商家而言,在小红书上进行人格化运营,打造具备温度的账号,甚至主动围绕产品打造消费趋势,在数据层面回归品牌长期发展,聚焦长尾效应,是品牌商家的成功路径之一。


一套标签打通内容到货品,实现全域增长

如今,小红书的买手时代已到来,买手故事的商业内核依旧是内容。高质量的内容能够带来更多流量和商品的销售转化,因此,提升内容效果变得尤为关键。

而内容效果很难稳定,对于大部分品牌来说,内容效果仍处于开盲盒阶段,增加内容的成功率需要对内容策略有精准把控。

品牌商家需要一套标签打通内容到货品,破解全域增长难题,实现经营提效。

Nint任拓行业洞察 - 小红书入局了

Nint任拓深度分析海量短视频内容,构建内容标签体系,基于行业Know-how的AI算法,打通内容/产品/人群标签,再结合子品类特征,构建内容标签树,最后依据标签实效性,建立种草标签矩阵及转化标签矩阵,提升年GMV转化,人群渗透率及内容互动率。

在研究实践中,内容标签在实际业务场景下的运用,目标人群渗透率和信息流CTR有效提升,帮助品牌商家实现了经营提效

不仅如此,在7月20日落幕的全域数字零售生态大会上,Nint任拓发布了两大轻SaaS产品【属性通】和【风向标】, 让品牌内容带来的增长,真正摸得着,抓得住,实现确定性的全域增长与经营提效。
 

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