小红书入局了

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8月24日，小红书举办link电商伙伴周“买手时代已来”主题会谈。

小红书电商首次整体面向外界发声，小红书COO柯南表示，近一年多时间，小红书将电商融入社区，打通了让用户从看笔记、看直播到下单购买的全链路，实现了社区与电商的有机融合。

在未来，小红书电商会持续投入，邀请更多的买手、主理人、商家、品牌加入，共同构建一个更加繁荣的电商生态。特别是买手和主理人，他们具备专业知识和深刻理解用户需求的能力，能够更好地传递商品价值，与用户建立信任关系，并持续为用户提供服务。在小红书看来，买手和主理人是商品和用户之间的连接者，也是小红书电商中不可或缺的关键角色。

拜托了买手 —— 卷低价的“解药”来了

“低价”再次成为了2023年电商行业的关键词。然而，对于品牌商家而言，长期的低价竞争正在侵蚀品牌价值，因此，品牌商家急需找到卷低价的“解药”。

对此，小红书电商给到的“解药”是让买手和主理人站在电商生态的C位。小红书COO柯南在演讲中透露：在过去一年半时间里，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。

小红书电商希望吸引那些同时具备内容创作能力、带货能力和运营能力的买手和主理人，凭借自身专业和审美，完成高质量的有效选品，然后通过直播、笔记等方式，推荐给消费者，助力品牌商家加速实现快速的种草与转化。

相比主流内容电商平台，小红书电商的内容销售导向更强，以场景化的形式，帮助消费者通过“买手故事“找到适合自己生活方式，购入匹配具体场景的商品。

通过场景化内容、匹配需求、降低消费者的决策成本，实现商品的高效转化，是小红书电商拒绝品牌商品极致低价的底气所在，从而让品牌商家在低价赛道外，找到提升销量的新选择。

对于品牌商家而言，在小红书上进行人格化运营，打造具备温度的账号，甚至主动围绕产品打造消费趋势，在数据层面回归品牌长期发展，聚焦长尾效应，是品牌商家的成功路径之一。

一套标签打通内容到货品，实现全域增长

如今，小红书的买手时代已到来，买手故事的商业内核依旧是内容。高质量的内容能够带来更多流量和商品的销售转化，因此，提升内容效果变得尤为关键。

而内容效果很难稳定，对于大部分品牌来说，内容效果仍处于开盲盒阶段，增加内容的成功率需要对内容策略有精准把控。

品牌商家需要一套标签打通内容到货品，破解全域增长难题，实现经营提效。