口腔行业报告下载｜250亿销额，只是用来塞牙缝的罢了

世界上最贵的精装房，在每个人的嘴里

嘴，是中产的体面。

一万到十万多的整牙，是敢于开口的硬装；每颗牙几千元的瓷贴面，是完美笑容的软装进场；口气无异味只是社交的最低配，宜人的呼吸比香水还能代表生活品味。

做过深度口腔管理的人都会知道，自己一张嘴的含金量有多高。

就算没有那么高的追求，普通人对于口腔的管理也并不含糊。毕竟上班可以不洗头，但是不可以不刷牙。连客单3块的米粉店都能提供单支漱口水的时代，没有人愿意成为那个让别人需要保持两倍社交距离的人。

因此，一个人对消费的态度哪怕谨慎谨慎再谨慎，对口腔护理的需求也是刚需刚需更刚需。

任拓本期发布《Nint任拓行业报告| 2025口腔护理精洗数据报告》，用口腔护理行业精洗库的独特数据维度，与您一起探索，从消费者的“嘴”里，能抠出多少钱。

口腔行业的体量有多大，估计不少人没有概念。

让我们以内容平台的常规数据为例，在同样的二级维度下，以大家熟悉的行业来和口腔护理做个简单的对比。

2024年，某内容平台部分二级类目销额如下：

婴童奶粉，47亿元。

微单相机，8亿元。

个护防晒，6亿元。

速溶咖啡/咖啡豆/粉，5亿元。

那么口腔护理的销额是多少？答案是93亿元。

看，香蕉越大，香蕉皮越大，渗透越高，销售额越高，真理。

回到我们的精洗数据，在收回了散落在其他类目的口腔护理产品后，它25Q1的线上市场规模，接近64亿，同比增长12.8%。

笔者保守估计，25年的整体口腔线上市场，应在250亿左右。

“这么大的市场，竞争一定非常激烈吧！”

确实。

以牙膏市场为例，其CR3≈19%，排名稳定；CR10≈49%，且5-15名内不乏爆炸性提升的成绩。这可以说是一个头部垄断，腰部红海的竞争格局，整体呈现了一个比较典型的高竞争业态。

很激烈了。

但吊诡的是，在这个高竞争业态中，我们注意到，在30-40这一价格带，竟然尚存一段蓝海。

为什么？我们从数据中大胆推理一下。

首先，由25Q1的价格带增速不难看出，在24年同期，牙膏品牌为了在高饱和的市场中获得增长空间，不约而同选择向上冲击，在更高价格带发力。

基础级价格带选择防御性进攻，打开并守住大众级大门。

中端价格带产品则抱有试探心理，探索100g/20元+这一典型中高端到高端的价格界限。

这两者的战略差异导致了一个有趣的现象：在基础级保守、中端级试探下，反而把[15,20）的中高端战场给让了出来，形成了一个特殊的份额塌缩带。

而原本处于高端，尝尽了高毛利甜头的产品则更加激进大胆，放弃试探策略，直接向奢华价格带进攻。

但如同中端的试探进攻一般，激进的中价格带迁移也造成了另一个“一窝蜂”结果：它们“没看上”的[30,40）这一中高端价格带，被让出来了。

这让某些战略和运气都不错的品牌在这场向上挤兑中获得了直接的好处。

国产品牌O***在这个时间段内，利用大单品强势卡位[30,40），跃升55位，进入腰部玩家池，成为牙膏TOP20品牌中最大黑马。

那么为什么品牌会一窝蜂进入某价格带，导致这种“价格挤兑”“黑马捡漏”的现象发生？

这要从数据的质量说起。

口腔从业者对口腔类目的链接情况一定不陌生，在一个链接下，仅售卖单支牙膏的情况是少数，在整体行业中大约占比40%左右。

更多的情况则是，一个链接中，不仅存在单一SKU的多件组合，还可能存在多SKU的多件组合，甚至跨品类的套包售卖。

这在销售上完全说得通，但在数据上导致了一个问题：不同价位SKU的组合让销售数据的准确性变得极差。

举例来说，当我们从宏观的角度去观察A品牌的一支牙膏，我们会同时观测到【140ml*1】【140ml+90ml】【140ml*3】【140ml+儿童牙膏】【140ml+漱口水】等多种组合的销售数据，其本身的模糊性就会对品牌产生误导。

这就意味着，品牌的价格带挤兑，并非是直接的品牌策略问题，更多的，可能是数据偏差带来的失误。

因此，任拓为口腔护理行业带来了一套，经过多位头部客户共创与验证，AI与行业专家双重校验的，行业标准精洗数据库。以期用更加清晰的属性数据，为口腔护理行业的品牌，带来更加有支撑力的行业数据。

同时，我们用这一套数据库，制作了一套25年Q1的口腔行业数据报告。我们诚邀您下载，来共同感受数据精洗后的行业地图。