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02/20/2024

2024品牌营销黄金流量,藏在黄金里

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没有见顶的流量,只有不敏捷的品牌

本文看点:
1、    暴涨80%+,2024黄金仍将延续消费增长神话
2、    年轻人成为黄金消费主力,黄金心智已充分下沉
3、    黄金“投资”属性向轻消费延展,接棒“发财”情绪价值承载品
4、    快消营销想搭上黄金车,要向瑞幸论滴卖茅台学习


2023,黄金是真的火了。

1月31日,世界黄金协会发布《全球黄金需求趋势报告》
报告显示,2023年,中国境内金饰总需求达630吨,同比增长10%
黄金消费金额更是高达2820亿,创下了国内历史新高。

全球黄金需求趋势报告

这个趋势成倍反应到了电商端
某主流货架电商上,23年黄金首饰类目销额同比增长80%+
某主流内容电商,23年足金首饰类目增速达到了惊人的160%+。

黄金首饰类目年销售额与增速

以大促为时间轴来追踪,黄金的心智涨幅更为清晰
23年年货节期间,黄金首饰在某货架电商平台全部二级类目中销额排名11,同比销额增长25%+
3.8妇女节期间,销额排名上升至8,同比销额增长100%+
618期间,排名继续上升至6,同比销额增长115%+
11.11期间,排名亚军,同比销额增长85%+。

大促期间黄金涨幅

跨越23来到24年2月1日,支付宝公布五福节黄金数据数据:
黄金持续霸占“五福年货节”带货榜榜首
黄金珠宝近两周销额环比翻两倍

2024年的黄金,在电商端必然还将继续消费增长神话。


黄金增长这么猛,难不成是大妈们又发力了?
并非如此,这届黄金增长,主要依靠年轻人。

《2023珠宝饰品行业趋势白皮书》中显示,淘系黄金消费主力为25-34岁人群
也就是90后到00年
而同比增速方面,18-24岁的00后们一骑绝尘
少年不再不知黄金香

淘系黄金首饰消费者画像 淘系黄金首饰消费者画像
图片来源:2023珠宝饰品行业趋势白皮书


不仅年轻人在奔赴黄金,黄金也在奔赴年轻人。

前有无品牌接近裸金价的“小金豆”,以“仪式感理财”的方式勾引年轻人向黄金踏出第一步。

后有周大福疯狂输出,IP联名、黄金穿戴甲……一个又一个的整活儿如司马昭之心,花枝招展地探向年轻人的钱包。

连稍显严肃的银行金,也开始披上“金加隆”“金飞贼”的外衣,在烫手的黄金市场中刷新自己的TA。

这种双向奔赴下,黄金也顺理成章脱下了“俗气”的外衣,成为了年轻人继“招财猫”“御守”“拜佛”之后, “发财”情绪价值的全新提供者。


新的情绪价值象征来了,品牌的灵魂拷问也来了:

能蹭吗?好蹭吗?怎么蹭?

或许瑞幸X茅台已经给了我们答案。

去年的瑞幸,让一滴茅台真正喝进每一个消费者的嘴里,以6元/客的成本掀起了全网狂欢。
今年的品牌,如果想办法让0.01g黄金真正拿在每一个消费者的手中,以5元/客的成本招揽消费者,这年轻人的第一片真金,是否能引起下一场的大爆事件呢?

让我们拭目以待。


2024年,任拓将持续从数字中发现行业增长赛道,挖掘品牌营销重点,增值电商数据价值。持续关注任拓,共同追踪数字零售热点!

2024,祝每位电商从业者挖到属于自己的黄金赛道!

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