电动轮椅电商，在2025迎来黄金时代

去各领域抓个CEO问问，现在什么赛道能有未来至少三十年的黄金期？

时尚和食品耸耸肩，什么黄金不黄金，只有稳定增长小幅波动。

医美和传统美容护理正在一决高下，没工夫理会这个问题。

汽车看了看新能源又看了眼牌照，欲言又止。

互联网说看我干嘛？你要买NFT吗？

养老：是的，正是在下。

毋庸置疑，老龄化已经成为了摆在当下的核心社会问题之一。

2022年，中国60岁及以上人口达到2.8亿人，逼近20%，中国人民大学副校长、中国人民大学老年学研究所所长杜鹏指出，2050年这个数字将增长至近5亿人。

面对老龄化难题，老龄产业已经先行了一步。规模庞大、加深迅速、空巢问题突出的老龄化特征，对于老龄产业来说无疑是“体量大、增速快、需求高”的代名词。如何让这一批手头有些积蓄，眼界相对开阔，思想比较豁达的老人过的舒心，是社会问题，也是当前零售端深耕的课题。

于是，老人开上了电动轮椅，驶向了社区、公园、与街头。

*图片来源于社交媒体截图

不止是老年人，年轻人也迅速掀起了电动轮椅的潮流。内容平台对电动轮椅带着戏谑的推崇，使得它荣登INTP年度最受欢迎生日礼物榜单第一名，也成为了E人必备的时尚单品【误

*图片来源于社交媒体截图

当然年轻人的玩梗不到万不得已只是玩梗，真正带动电动轮椅销量的，还是实打实的需求方——银发族。

在过去，绝大部分单人代步工具都在“以手代步”。但老年人作为轮椅的最大用户群，其手部力量并不足以完全取代腿的能力。面对角度不合理的斜坡和难以轮行的砖石路，用轮椅出行极其受限，尚不如小步慢走。

然而电动轮椅的普及，洞察到了老年人真正的痛点所在，数据显示，自2016年以来，电动轮椅呈现相当积极的增长趋势，尽管在20年因为大家出行受限，给电动轮椅带来了一个不大不小的打击，但是其后的迅速回弹也足以让人们对这一市场充满了信心。

有市场的地方，就有电商。在去年，由于电动轮椅在社交媒体平台高度曝光，它的销售在电商上春风拂过，放眼望去全是增长。

今年，电动轮椅行业在某货架电商平台的单月销额离上亿只差临门一脚，每个月近均三万台电动轮椅在电商平台上售出。这个数字已经超越了电动摩托车，成为了电商平台的“电动整车”新贵。

电动轮椅凭什么？我们先讲个笑话。

“喂？我快递，是你买的轮椅吗？”

：对的，麻烦帮我送上门。

“东西太大了快递车放不下，你自己来拿一下吧。”

：你猜猜我为什么需要买轮椅？

说归正经，网购行为和电动轮椅的购买方行为，是相对匹配的。

一方面，在国内电动轮椅市场未全面铺开的情况下，能够线下体验电动轮椅的点位少上加少，这让行动本就不便的主要需求方——老年人与残疾人——脱离了试用过程，而直接进入了购买阶段。

另一方面，技术破壁让电动轮椅的决策成本逐步下降。中档电动轮椅约5000元、低档至2000余元的价格可以让部分（以及未来更会是大部分的）需求者脱离实物做决策。

对于商家来说，当前的电动轮椅电商格局相对明朗。头部份额由20年进入内地的香港品牌护卫神占领，随后是咬势紧张的振邦（汽配）与INNUOVO/英洛华。在份额前三均为国货的情况下，供本土品牌不断萌发的土壤十分肥沃。

同时，随着银发族的潮流化，对于电动轮椅的颜值需求势必会进一步提升。如同当年小牛电动车横空出世用脸霸凌整个电动车市场一般，一款高颜值的电动轮椅也会切准“年轻人送长辈”需求，轻易拿下“购买者”的心，和他们更为宽裕的钱包。

市场环境，增长空间，消费者购买力，政府强背书，这些东西公平的摆在每一个想入局养老行业分一杯羹的人面前。

那么谁会成为电动轮椅中第一个横扫大蛋糕的品牌？是传统老牌器械商？还是勇于撺起供应链的新消费？还是在读这篇文章的你呢？

我们拭目以待。