口腔护理行业数字零售洞察，牙膏领域的格局如何

在数字零售洞察的视角下，口腔护理市场的牙膏类目正以显著的市场份额与增长潜力成为行业焦点。透过全域数字零售专家Nint任拓最新发布的《2025口腔护理精洗数据报告》，可窥见牙膏市场的动态格局与发展趋势。

一、牙膏类目市场规模与增长驱动

据任拓数据分析显示，2025 年第一季度口腔护理行业线上市场规模超 63 亿元，其中牙膏类目以 51% 的销售额占比，23% 的销售额同比增速成为拉动行业增长的核心品类。从行业数据来看，口腔护理行业头部品牌表现尤为突出：排行首位的品牌销售额达 490 百万，市占率 7.7%，同比增速 23%；而 M 品牌销售额同比激增 127%，市占率提升 1.67%，排行跃升 9 位；b 品牌更以 370% 的销售额同比增速，市占率增长 2.19%，排行上升 21 位。这些通过任拓口腔清洗库系统 BI/SaaS 工具可视化呈现的数据，不仅展现出中腰部品牌的强劲竞争力，更以动态追踪能力为解析行业增长逻辑提供量化支撑。

二、品牌竞争格局与价格带分布特征

从任拓提供的品类数据维度分析，口腔护理市场的品牌竞争呈现多极化态势。2025年，Q1口腔护理行业TOP20品牌中，均价区间差异显著：U 品牌均价 148.9 元，P 品牌均价 249.5 元，而 D 品牌均价仅 16.9 元，反映出不同价格带的市场定位差异。其中，牙膏类目价格带销售趋势显示，中高位价格段牙膏更受消费者青睐，[30,40) 或为高价格带中断崖空白，值得关注；40+颇具竞争机会。同时，2025年Q1，牙膏品牌市占率变化两极分化，部分品牌市占率提升4.5%，而部分品牌下滑1.4%。任拓口腔清洗库系统通过提取品牌名、销售额、均价等核心字段来分析品牌竞争格局，为品牌制定定价策略提供数据支撑。

三、产品结构与市场策略的数据洞察

据报告显示，口腔护理行业新晋品牌主要由牙膏带动，而热门单品的宝贝数据揭示了产品策略的核心方向。例如 b 品牌的抗菌牙膏中，120g “色修牙膏” 销售额 1.4 亿，占品牌总销额 76%，同比增长 1309%，主打牙齿美白功效；2024 年 9 月上新的 100g 同款规格销售额 1400 万，占比 8%，进一步验证美白功效的市场认可度。此外，市场涌现多种场景化组合产品，如 “夏日搭配组合装”“去烟渍周期护理套装” 等通过多口味或牙膏牙刷组合提升消费吸引力。任拓透过对宝贝数据中品牌TTL、单品、直播及评价维度的解析形成了深刻洞察，并使这些洞察升级为可预判新品趋势、优化组合策略的全链条决策依据。

通过对电商数据的分析，我们可以看到在数字零售洞察下，牙膏领域正处于传统巨头与新兴品牌激烈角逐、价格区间差异化明显、功效需求多元化的复杂格局之中，未来市场发展充满着机遇与挑战。