电商平台销量查询分析揭示2025美发护发洗发行业趋势与机会

近期，任拓发布《2025美发护发洗发行业报告》。数据显示，2024年该行业整体销售额约670亿元，同比增长13.2%；销量达13亿件，同比增长22.2%；品牌数与宝贝数分别同比增长11.9% 和8.1%。从电商平台销量查询分析，“头发经济”已从可选消费升级为刚需赛道，这为行业发展提供了广阔空间。

把时间轴拉到月份，电商平台销量查询显示，大促销售节点的特征极为明显。2024年10-11月，该行业双月销售额约145亿元，同比上涨7%，而10月单月的爆发力直接拉动全年主要销售，大促前移的趋势显著。品牌方若继续把预算押在传统大促当天，已明显跟不上“大促前移”的节奏。

在价格带分布上，情报通数据进一步揭示了行业的结构性变化。当前百元以下价格带仍是行业销售主力，该价格段的产品性价比高，覆盖了大众消费群体。这反映出大众对于美发护发洗发产品的消费仍以中低端为主。然而，市场的变化趋势总是多元且复杂的：在三支聚焦型平台中，有两个平台已出现核心价格带上浮趋势，200元以上价格带销售额增速突出，这一现象揭示了消费升级在特定平台的表现。在这些聚焦型平台上，中高端市场正在酝酿突破，消费者已不再满足于基础功能性产品，而是对于产品品质和使用体验的追求更为强烈，愿意为更高端、更优质的产品支付溢价，这为品牌商的品牌升级和产品结构调整提供了市场空间。

细分品类方面，用“冰火两重天”来形容洗护格局毫不为过。常规护发素Q1增速仅1.9%，近乎停滞；而发膜、护发精油分别录得21.7%和24.3%的高增长，销售额合计可达19亿元。头皮护理与育发液更以20%与50%的同比增速，把“脱发焦虑”变成了真金白银的新赛道。

再看电商平台格局，主流货架电商与内容电商形成“双强”坐镇，三家差异化定位的聚焦型平台增速可观，值得特别关注。内容电商凭借视觉冲击让染发类目占比远高于其他平台；货架电商则通过套装组合布局大促拉高客单，印证“不同场需要不同货”的运营真理。

值得注意的是，男士与儿童细分赛道正在升温。任拓电商数据显示，2025年Q1男士洗护销售额近3亿元，同比增长10.5%；儿童洗护销售额3.4亿元，销量同比大涨25.5%。当“他经济”与“宝贝经济”同时盯上头发，品牌矩阵补位空间巨大。

在品牌集中度仍低的美发战场，谁能把防脱、蓬松、修护、植物染等高频痛点翻译成场景化卖点，谁就能抓住下一轮增长红利。毕竟，2.5亿脱发人群已经把“发量自由”写进了消费清单，而电商平台销量查询将继续用数据为行业导航。