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06/27/2024

音乐节的爆火是一场促进消费的阴谋

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Nint任拓小助手

“恋爱工作都烦恼,love哪有live好”

气温35度,没有遮挡,没有空调。
草地被踏秃了,找不到座位,也挤不进人潮。
路人擦肩留下的汗水与自己的汗水混到一起,加上风吹起来的扬尘在身上和成了泥。
几个小时下来口干舌燥,发现低于10块的水根本买不到。
想坐下来歇脚,座位是一定没有的,只能考虑是牺牲裤子还是牺牲包。
这还算好,如果天公不美降下一场大雨,最后的体面也在劫难逃。
连续站了七八个小时,散场打车还要等几百号。
劳累一天回到家中,说不上是晒伤的皮还是满腿的包更让人难熬。

但是下一次,遇到“票子要伐”,年轻人还是没忍住打开了钱包。

2024年某内容平台关于音乐节的搜索量达到了502万+ 2024年某货架平台关于音乐节销售额近2亿+

据截止至2024.3.25的统计,2024年官宣的音乐节已经高达95场。在竞争最激烈的五一档期,短短五天塞下了27场。音乐节甚至成为了部分城市的五一旅游业主要增长点之一,贵阳五一消费指数同比增长幅度排进中国全国前五,其电音节功不可没。

面对实红的音乐节,有人在花钱,有人觉得他们在花钱买罪受。

而有的人,在动脑筋让他们花的这笔钱花到自己身上

这一动,就动出了一套 “音乐节经济”

音乐节关键词部分类目销售表现,户外登山野营履行用品 音乐节关键词部分类目销售表现,3C数码配件


那在音乐节这条赛道上,可以挖掘的电商增长点是否都被挖完了呢?不妨随着任拓情报通看看现在的音乐节er采购清单,不难发现电商朋友们能做的事情还有很多:

防护赛道
关键品类:防暑、防晒、防蚊
想不被音乐节扒掉一层皮,防护工作总是重中之重。清凉油、薄荷脑、防晒霜、防蚊水……糟糕,创业未半而瓶瓶罐罐,这么多东西带在身上,影响了蹦迪的高度啊!

核心痛点:不省心,不轻便
解决方案:N in 1救星包
音乐节说白了就是一两天的事,为消费者准备一个超级救星包吧!一个口香糖大小的盒子,多种防护用品集成,一两天用完即弃。同时减少备货与携带负担,各种短途轻户外场景通用,日化以及户外品牌均可参考。
范例:美容护理-美容护肤/美体/精油-旅行装/体验装
某货架平台,2024.1-5,销额2亿+


体面赛道
关键品类:坐垫、小板凳,雨衣雨鞋 
如果要更进一步,在音乐节上保持体面,就要上一点外设了。放心休息的安排上,防水防泥的安排上……不对,穿的像要坐长途火车一样,这怎么出片啊!

核心痛点:不好搭配
解决方案:卷颜值
在体面这条赛道上,任何功效产品都要先考虑“体面”本身。说唱场要搭配oversize和态度文字,电音场要搭配荧光色系……谁说雨衣和潮流剪裁八字不合?哪怕拼接处会有些渗水,这种场合下也要为颜值让路!各大服装品牌,雨天音乐节的出片率就全看你们了。
范例:为颜值买单这件事真的不需要更多范例了

 

主打一个参与感赛道
望远镜、充气沙发、
我去了,但没完全去,又想现场看舞台,又想美美留在后场悠闲怎么办?一只充气沙发,把狼狈音乐节变成露营地;一把望远镜,把八百米后场变成舞台直击……不是,这么算下来,成本好像高了几百块呢!

核心痛点:不经济,使用场景少
解决方案:租赁
用上最舒服的沙发,拿上最高倍的望远镜,拍最豪横的片,做最会省钱的仔!
范例:运动/户外-户外/登山/野营/旅行用品-关键词【出租】
某货架平台,2024.1-5,销额750万+

防护赛道 体面赛道 主打一个参与感赛道


尽管有票务混乱、嘉宾变动、计划取消等多种问题存在,音乐节的热度近两年眼见不减,仍然还有较大增长空间。它已经不再是小众活动,“音乐节+”开始成为了一种新兴经济体,联动了企业与政府,一同挖掘这背后的潜力。从抢到门票开始,后续的机票、酒店、餐饮、娱乐一系列增收都成为了促进当地经济的杠杆。

而蕴藏在其中的电商商机,您现在可以在任拓情报通中一探究竟。

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