替人吃苦的涨10%,让人吃苦的涨20%,自己吃苦的涨60%
大小家电,挑战不断。
经久不换的耐消品属性,遇上越来越少还不爱结婚游牧式租房的年轻人,整个家电行业都在面对这道难解的题。
曾以为小家电是解药,但近些年面对小家电的消泡,这种解法也打上了一个问号。
2024,家电行业如何打开增长空间?
任拓情报通本期发布《行业趋势快速报告 | 家电行业2024H1报告》,为您揭示大家电,厨房小电,生活小电三大家电行业在2024的关键动向。
部分报告解读-小家电篇
小家电,幸福感营销王。
无论在哪个平台,《提升幸福感的小家电好物》《性价比超高的幸福感小家电》都能精准推送到每个人的首页,凭借高颜值与超强氛围感种下一片内蒙古大草原。
与此同时,“万物皆可小家电”的趋势也越来越显著。将手动工具升级为电动成为思考成本最低的产品创新捷径。这催生了一些令人匪夷所思的小家电:种豆芽机,智能砧板架……在“这也行?”的质疑中,也曾小火过一段时间。
但时间进入到2024,小家电的口风似乎一下子就变了。“红利不再”“急转直下”乃至“凉了”成为媒体甚至部分行业网站对小家电的批语。咸鱼上大量百元以内的闲置小电也成为唱衰派的统一论据。
小家电真的凉凉吗?
撇开广为人知的大行业数据,近两年,在大家电成交均价一路走高的背后,是小家电不断向下的价格试探。同时,它的宝贝数量也在22年迎来了一次消泡。从全行业数据来看,得出消极的结论好像并不为过。
但是对行业玩家来说,这道题不能这么粗暴解读。
尽管在消费者的消费审慎下,一些功能过于低频的小家电逐步离开舞台,但是对于整体行业而言,大增长点依然显著而稳健——心智升级。
典型的品类例如生活小电的空气净化器与厨房小电的净水器。
先说空气净化。2024年,在经历了三年口罩期后,呼吸安全获得了自己的“行业时刻”。长久以来因为“看不到”而不被重视的空气清洁,终于觉醒了消费需求,获得了28%的销额增速跃升。
价格方面也不难看出,4000以上的专业级销额增速大大超过了2000以下的产品,而2000-3000元的关键升级价格带销额则达到了80%的增长。
其衍生产品中,为办公需求而生的桌面型空净与空气质量检测仪的增长也极为可观,这些足以证明空气净化在环境变化下,迎来了一次全品类的整体心智升级。
净水行业也身处心智升级的风口中,与从0到1的空净不同,净水的心智升级正在影响品类属性1-10的变化。剔除商用设备的前提下,净水器在百花齐放的厨房小电中仍然以12%的份额稳居全品类的销冠宝座。而将商用设备计算其中,净水器24H1的相关销额已经超过了82亿,仍有3%的同比增长。
可能有人觉得3%不算什么,但是净水器的增长点志不在此。家电行业的通识中,大家电的流量前置化已经成为一种行业特色,殊不知小家电中的净水器也正在经历这种变化。24H1,全屋/嵌入式净水系统/套装无声无息做到了180%的销额增长,这意味着“小家电”开始登堂入室,成为家装需求级别的产品。
这种程度的心智升级并非每天都能发生,但是每次发生,都会带来一轮利滚利般的行业爆发。
那么对于那些不做两净大品类的从业者来说,小家电还有继续深挖的机会吗?依然是有的。我们总结为:吃苦。
第一种吃苦,是吃中药的苦。
随着中式风潮愈演愈烈,对中医的需求也水涨船高。但磨药与煎药属实浪费时间与体力,电动化工具便应运而起。
“大家在淘金,我卖牛仔裤”,根据人群喜好变化去挖掘喜好的周边痛点,言易行难,却是小家电做“高需求研发”的关键短期增长点。
第二种吃苦,是吃咖啡的苦。
现代人喝中药是为了喝中药。但是喝咖啡,是为了一把仪式感。胶囊咖啡机的退场与半自动咖啡机的20%增速都在赞同这点。
当人们对咖啡的追求变成了情绪价值,咖啡提供的就不再是咖啡因,而是豆子倒入豆仓的声音,磨豆时桌面的震颤,出液前小小的期待与卸下来冒着热气的粉饼,它们让“吃苦咖啡”变得甜蜜,也让小家电行业尝到了甜头——情绪价值,依然是小家电的中期增长点。
第三种吃苦,是吃辛苦钱的苦。
生活小电中的断层式TOP,是行业体量占比19%,销额超过70亿,同比增速达15%的扫地机器人。
这听起来是个好生意,但其实并不适合轻易入场,亮点的数字之下,是这样一个庞然大物的CR4在24H1达到了80%,这个主战场给新玩家留下的空间并不多。
但主战场之外,却大有可为。作为一个使用频率极高的耐消品,它身上却产生了大量的耗材——主刷,边刷,滤网,拖布,集尘袋,银离子模块……而这些耗材的官方售价相当没有耗德,某头部扫地机品牌的一次性尘袋三只售价高达120元,远远超过了普通家庭愿意为一次性用品支出的范围,因此旗舰店中,这个品类的销量并不可观。
这类商机自然落到了另一部分人的手中。某大型清洁电器配件品牌旗舰店中,该尘袋同款12只装仅为50元。凭借这种商机,扫地机配件耗材虎口夺食,在24H1取得了惊人的60%增速。
“有些钱那就该义乌挣”话糙理不糙。只不过这个语境下的义乌,是指那些不为白热化竞争所动,在头部行业挣外围辛苦钱的品牌商。他们可能大部分时候没有头部行业品牌方的光环,但是在审慎消费的当下,却是极为稳健的长期增长点。
小家电,并非凉凉了,而是冷静了。
为了创新而创新的产品被消费者淘汰是商业法则,而淘汰的过程中暴露的问题却恰恰是下一个机遇所在。为了能够及时洞察当下的商业趋势,掌握家电行业更多消费动向,我们的《行业趋势快速报告 | 家电行业2024H1报告》已经为您准备好了。
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