“所有女生们,我回来了”。9月20日晚上7点,李佳琦出现在专属直播间,2个多小时的直播过程中,观看人次超过6300万,在没有任何的预热与造势前提下,”淘宝一哥”的号召力可见一斑;

 

 

然而在目前的电商生态中,纯带货KOL与传统大促日渐式微,对于即将到来的双11而言,李佳琦的回归是否能够激发大众消费热情?

 

 

超头部KOL与双11能否继续互相成就?品牌商又有怎样的增长机会?

 

 

消失109天后的回归

在此次直播之前,李佳琦的最后一场直播是今年的6月3日,中间间隔109天;不同于之前的直播,复播后直播时间从4个小时缩短到了2个小时,上架的宝贝也从100多个缩减到了26个;

 

 

从某种程度上来说,回归后的首播更像是一次试水,当晚的直播,商品覆盖美妆个护、生活快消、数码家电等品类,共计26款SKU,直播过程中,15个SKU上架秒空,商品秒空率近60%。

 

 

 

(图片来自于公开网络)

 

 

从效果而言,李佳琦的带货优势尤在;这场直播为品牌商与消费者提供了准备的空间,让大家对李佳琦在双11的发力更加期待;

 

 

困局与破局

在李佳琦停播的3个多月内,头部KOL与618/双11等电商大促均陷入到了困局之内;

 

 

头部KOL的困局来自于品牌与平台的依赖感降低,品牌可以通过店铺自播等方式逐步摆脱对头部KOL的依赖,对于平台而言,可以加大对中腰部主播的扶持力度;

 

 

 

 

 

618/双11大促的困局来自于增长的“失速”,今年来疫情反复,经济下行,让618/双11大促增长放缓,大促效应减弱下品牌方营销投入更加理性,对生意增长不乐观;

 

 

 

 

困局的根因是大众消费信心不足,对于将来的“不确定”性,让消费者选择预防性储蓄而非消费,而众多的品牌也选择观望状态;

 

李佳琦的回归,为市场提供了”确定性“,会提振用户的消费信心,象征意义大,进一步刺激市场回暖,提升双11大促效果,在这样的趋势下,品牌方在双11的增长机会显露。

 

 

品牌方的机会

根据自身及电商平台特点,定位目标人群,进行渠道布局,打通新品、铺货、场景的营销环节;

 

 

如服饰鞋包行业下,天猫更偏重女性消费场景,女装/女士精品为主要销售类目;

 

京东则更偏重男性消费场景,男装男鞋更受青睐,

 

抖音渠道年轻化消费趋势明显,具有运动休闲、国潮、科技感等元素品牌商品有较大增长空间;

 

 

潜力细分市场机会

 

 

行业下细分市场不乏长期增长机会,为品牌商来说是必要的入场理由;

 

 

 

 

如上图,2022装备市场在全域电商保持高速增长,增长背后是消费者户外精致露营等需求的体现;

 

 

 

 

具有健康消毒、早餐、母婴、便捷相关属性的电器产品发展迅速。

 

主要原因是后疫情时代消费者对于健康意识增强,同时居家时间延长增加了烹饪需求,长期会养成居家烹饪的生活习惯。

 

 

内容营销新机会赛道

好内容,赢全场。对比全域电商(搜索电商+兴趣电商)发展趋势我们发现,

 

 

兴趣电商自2021年开始持续保持高速增长,让众多品牌在短时间内实现了弯道超车,品牌通过内容的传播裂变到商品的高效转化,实现了销量的激增,从而抓住了新的机会赛道。

 

 

来自于Nint任拓的数据显示,新锐品牌Spes诗裴丝在上线一年多的时间内,在抖音电商销售额超1.5亿元,多款新品上线即成为爆款单品,多次入选“抖in爆款榜”新品榜;

 

 

 

 

活动期间,Spes利用大量底部和腰部达人进行内容创作,广泛种草,集中爆发,根据目标人群搭建了20秒左右的短视频内容来沟通明确的使用场景:

 

 

通过火锅、头油等日常生活场景引入产品,突出产品独特卖点。

 

 

 

 

达人种草+内容渗透,引发了品牌内容的传播裂变,在品牌声量上有明显提升;

 

不仅如此,配合自播时的话术进一步促销购买转化,销售额呈现出指数级增长态势。

 

 

从Spes诗裴丝的案例我们发现,在抖音平台,内容是提升品牌声量与销售转化有效方式,品牌商家也通过合理的内容营销布局,抓住了新的增长赛道;

 

李佳琦和双11是深度绑定的,

 

 

2020年双11李佳琦预售4小时GMV超30亿元,2021年增长到100亿元,李佳琦成为了流量与销量的保证,影响着用户心智;

 

 

双11需要李佳琦,为平台带来更多的流量,同样李佳琦也需要双11,进一步提升个人影响力,通过寡头效应树立自己的品牌,围绕品牌进行生意的拓展计划;

 

 

对于品牌商而言,李佳琦是销量的保证,在今年巨大的增长压力下,双11是品牌商最后冲刺的机会了,寒冬下,活下去是第一目标;

 

 

理想的结局是,李佳琦救了双11,而双11救了线上消费市场。

 

 

 

灵感 - 10/20/2022

李佳琦和双十一,谁是谁的救命稻草

收藏

已收藏

“所有女生们,我回来了”。9月20日晚上7点,李佳琦出现在专属直播间,2个多小时的直播过程中,观看人次超过6300万,在没有任何的预热与造势前提下,”淘宝一哥”的号召力可见一斑;

 

 

然而在目前的电商生态中,纯带货KOL与传统大促日渐式微,对于即将到来的双11而言,李佳琦的回归是否能够激发大众消费热情?

 

 

超头部KOL与双11能否继续互相成就?品牌商又有怎样的增长机会?

 

 

消失109天后的回归

在此次直播之前,李佳琦的最后一场直播是今年的6月3日,中间间隔109天;不同于之前的直播,复播后直播时间从4个小时缩短到了2个小时,上架的宝贝也从100多个缩减到了26个;

 

 

从某种程度上来说,回归后的首播更像是一次试水,当晚的直播,商品覆盖美妆个护、生活快消、数码家电等品类,共计26款SKU,直播过程中,15个SKU上架秒空,商品秒空率近60%。

 

 

 

(图片来自于公开网络)

 

 

从效果而言,李佳琦的带货优势尤在;这场直播为品牌商与消费者提供了准备的空间,让大家对李佳琦在双11的发力更加期待;

 

 

困局与破局

在李佳琦停播的3个多月内,头部KOL与618/双11等电商大促均陷入到了困局之内;

 

 

头部KOL的困局来自于品牌与平台的依赖感降低,品牌可以通过店铺自播等方式逐步摆脱对头部KOL的依赖,对于平台而言,可以加大对中腰部主播的扶持力度;

 

 

 

 

 

618/双11大促的困局来自于增长的“失速”,今年来疫情反复,经济下行,让618/双11大促增长放缓,大促效应减弱下品牌方营销投入更加理性,对生意增长不乐观;

 

 

 

 

困局的根因是大众消费信心不足,对于将来的“不确定”性,让消费者选择预防性储蓄而非消费,而众多的品牌也选择观望状态;

 

李佳琦的回归,为市场提供了”确定性“,会提振用户的消费信心,象征意义大,进一步刺激市场回暖,提升双11大促效果,在这样的趋势下,品牌方在双11的增长机会显露。

 

 

品牌方的机会

根据自身及电商平台特点,定位目标人群,进行渠道布局,打通新品、铺货、场景的营销环节;

 

 

如服饰鞋包行业下,天猫更偏重女性消费场景,女装/女士精品为主要销售类目;

 

京东则更偏重男性消费场景,男装男鞋更受青睐,

 

抖音渠道年轻化消费趋势明显,具有运动休闲、国潮、科技感等元素品牌商品有较大增长空间;

 

 

潜力细分市场机会

 

 

行业下细分市场不乏长期增长机会,为品牌商来说是必要的入场理由;

 

 

 

 

如上图,2022装备市场在全域电商保持高速增长,增长背后是消费者户外精致露营等需求的体现;

 

 

 

 

具有健康消毒、早餐、母婴、便捷相关属性的电器产品发展迅速。

 

主要原因是后疫情时代消费者对于健康意识增强,同时居家时间延长增加了烹饪需求,长期会养成居家烹饪的生活习惯。

 

 

内容营销新机会赛道

好内容,赢全场。对比全域电商(搜索电商+兴趣电商)发展趋势我们发现,

 

 

兴趣电商自2021年开始持续保持高速增长,让众多品牌在短时间内实现了弯道超车,品牌通过内容的传播裂变到商品的高效转化,实现了销量的激增,从而抓住了新的机会赛道。

 

 

来自于Nint任拓的数据显示,新锐品牌Spes诗裴丝在上线一年多的时间内,在抖音电商销售额超1.5亿元,多款新品上线即成为爆款单品,多次入选“抖in爆款榜”新品榜;

 

 

 

 

活动期间,Spes利用大量底部和腰部达人进行内容创作,广泛种草,集中爆发,根据目标人群搭建了20秒左右的短视频内容来沟通明确的使用场景:

 

 

通过火锅、头油等日常生活场景引入产品,突出产品独特卖点。

 

 

 

 

达人种草+内容渗透,引发了品牌内容的传播裂变,在品牌声量上有明显提升;

 

不仅如此,配合自播时的话术进一步促销购买转化,销售额呈现出指数级增长态势。

 

 

从Spes诗裴丝的案例我们发现,在抖音平台,内容是提升品牌声量与销售转化有效方式,品牌商家也通过合理的内容营销布局,抓住了新的增长赛道;

 

李佳琦和双11是深度绑定的,

 

 

2020年双11李佳琦预售4小时GMV超30亿元,2021年增长到100亿元,李佳琦成为了流量与销量的保证,影响着用户心智;

 

 

双11需要李佳琦,为平台带来更多的流量,同样李佳琦也需要双11,进一步提升个人影响力,通过寡头效应树立自己的品牌,围绕品牌进行生意的拓展计划;

 

 

对于品牌商而言,李佳琦是销量的保证,在今年巨大的增长压力下,双11是品牌商最后冲刺的机会了,寒冬下,活下去是第一目标;

 

 

理想的结局是,李佳琦救了双11,而双11救了线上消费市场。