返回列表
01/25/2024

2024电商趋势预测

随时获取最新资讯

获取资讯

2024,六大品牌电商营销趋势,一定和你有关
不要卷低价,不要走套路,不要怕抠门……还要注意什么?

2024年是《中华人民共和国电子商务法》实施后的第二个五年开端。

在第一个五年里
43.83万亿,是2022年的电子商务交易总额
1/4,是实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重
11年,是中国位居全球网络零售市场的榜首时长
7000万,是电商的从业人数。

电子商务来到2024年,已经成为了毋庸置疑的商业主动脉之一。

面对飞速发展的电商局势,任拓基于多年观察和数据积淀,梳理了2024年电商领域已经展露、并可能延续的现象与趋势,以期对电商从业者带来有用的启示。

要点提炼:
大消费端——
可以卖贵的,不能卖贵了
警惕陷入低价误区,在高价区平衡性价比更为重要

国货反击,新消费转型
2024成为国货崛起关键年,新消费品牌急需策略调整

两种泼天的情绪流量:大狂欢与小确丧
情绪价值仍是增长红利,做好情绪背面就是做好市场切分

品牌营销端——
营销抠门,不算丢人
2024大campaign仍难出圈,花小钱做好平日营销是正确选择

超头主播退水,直播敏捷转身
直播格局将迎来巨变,品牌应尽早脱离超头依赖

AI帮大忙,也能帮倒忙
AIGC尚未准备好面对一线,利用AI做好策略后勤可以事半功倍


大消费端:

    可以卖贵的,不能卖贵了

去年“低价”二字成为消费主旋律,价格战从618打到双11,各大平台纷纷百亿补贴,打造低价心智。

但容易被误解的是,低价不是个绝对概念。举例来说,去年全年美容护理近三十个二级类目中,销额第二的类目,成交均价也高居第二。且其销额top10货品的成交均价是类目成交均价翻倍有余。

这价格哪里低了?一点也不低啊。

“低价”背后并不代表消费者钱包的干瘪,而是前所未有的理智型消费模式。人们仍然买得起大几万的徕卡,却可能不愿意再为千元拍立得30%的溢价买单。这可能意味着存在了几十年的炫耀性消费逐渐走向终局,而性价比式消费登上了时代舞台。

对于消费品牌来说,你当然可以继续卖“贵的”,但是与此同时,一定要审慎,自己是不是“卖贵了”

2024电商趋势预测

    国货反击,新消费转型

性价比式消费背后,是新消费品牌的尴尬期。

过去几年中,新消费品牌乘着消费升级的列车一往无前,一度打出了洗牌现存市场的气势。但随着炫耀消费退潮,新消费品牌突然发现,在真正的市场竞争面前,他们的产品、价格、渠道都没有占到便宜。

相反,大国货却因此吃到了迟来的红利。不到80元,可以买五斤半的蜂花、一箱莲花味精产品、甚至鸿星尔克的鞋子。当大国货开始营销玩梗、直播间团建,把新消费最擅用的利刃握在了自己手中时,新消费品牌的转型就是存量市场竞争下的迫移。

2024,势必是大国货集中拿起新武器的消费反击之年,也是新消费品牌的转型生存之战。

2024电商趋势预测1

    两种泼天的情绪流量:大狂欢与小确丧

有收必有放,实用消费的理智把天平另一头的情绪经济高高翘起。

去年年中的多巴胺穿搭是一个鲜明的例子,把特殊色系与积极情绪挂钩后,情绪自然就会拉动消费者为过去不予考虑的穿搭方式买单,让去年的服装行业整体迎来一波可观增量。

到了年末,哈尔滨文旅更是把情绪经济发挥到了一个新的高度。在全国打造了一波甜宠文学的大狂欢。

民族自豪、复古潮、祈福热……能够调动集体大狂欢的情绪就是调动新品类增量的大情绪,在2023,它拉动了马面裙、爱因斯坦的脑子等产品的销量,2024,不知道是哪些品类会接下这泼天的富贵。

除了大情绪,小情绪也同样值得关注。在积极的社会情绪下,个体的不愉快往往会被掩盖。但这些小确丧是情绪经济市场中的一块新蛋糕,或许新消费品牌的转型之路也在于此,凭借小体量的敏捷优势,在营销风向的变动中抢先接住来自侧方的流量。

2024电商趋势预测2

 

品牌营销端:

    营销抠门,不算丢人

随着信息碎片化的加剧与市场上内容的饱和,传统大营销越来越难出圈了。

这就像饭店端了一份火焰大王蛇放到小吃街去卖,尽管是顶尖的用料、工艺和口味,但是一路被各色花式小吃填饱肚子的食客未必还能吃得下一口。

这个时候,为了做生意,预算稍紧的品牌方放下大王蛇,开始做炸串,并且同时在四条小吃街卖,是合乎生意逻辑的,是不丢人的。

总有一天,厌倦了油炸烧烤高糖分的食客,会重新被一份火焰大王蛇打动,但这个总有一天大概率不在最近。2024年,在小吃街上卖炸串仍旧是品牌营销的增长首选。

2024电商趋势预测3

    超头主播退水,直播敏捷转身

直播端,资本开始正视与超头主播的关系了。

东方甄选的小作文之争是一场缩影,超头的生意模式是对人性的不断拷打,能短暂火爆,却永远不会稳固。

而超头的不稳定只是直播风云的一角,伴随去年年末针对直播间“反垄断”“反控价”的争议,大直播间的价格优势可能也会在法律的规范下逐渐失去统治地位。为了应对这种变化,主播以及直播间建立自己的品牌也几乎成为了一种标配。

这种趋势下,品牌方再大力投入直播间,已经不再是那么“划算”的生意。但对于品牌方来说,不为坑位费买单,就要为平台的流量费买单,不投流=没流量、投流=不挣钱之间的平衡点在哪里?品牌方纷纷选择了第三条路:自播间。

把视线投到23年话题王“男模天团”椰树自播间,不难发现是一个不靠流量而自行出圈的典范。在椰树的策略下,自播间不是“以大投入换大回报”,不是“以小成本博大回报”,而是“以小成本累积小回报”,这里的回报并非销售额上的爆发式增长,而是保证自己的品牌能在变化中不被忘记。

而这种直播变化趋势下的策略恰恰与“抠门营销”吻合,在2024,搞懂自播间的品牌,有机会把品牌影响力累积成大主播的影响力。

2024电商趋势预测4

    AI帮大忙,也能帮倒忙

最后来说提到2024年趋势一定绕不开的重点:AI。

Open AI的出现,让2023成为了AI颠覆之年,而2024,我们已经可以观察到颠覆后的另一面。撇开人形智械、基因编辑、自动驾驶等“大颠覆”,电商端的“小颠覆”也已经初见规模。

从电商前线来看,营销人员已经正在用AI来产出文案、设计、乃至视频。数字人直播也不再是新鲜东西。AI客服更是逐步走出幕后,与消费者进行一线对接。

听起来,AI正在给整个电商市场帮大忙。

2024电商趋势预测5

但是AI的发展现在远非成熟,飞速发展意味着大量试错,面对偶尔做梦的AI,以及消费者对AIGC的态度犹疑,直接利用AIGC产出营销内容可能也会帮倒忙甚至闯大祸。

主流电商平台在发布的《关于人工智能生成内容的平台规范暨行业倡议》中提出:“使用已注册的虚拟人形象进行直播时,必须由真人驱动进行实时互动,不允许完全由AI驱动进行互动。”这也说明了平台对于AI的前线应用依旧设定了一道防火墙。

在任拓看来,当前阶段AI对于品牌的重大赋能,反而是落在后方的粮草供应上。

在AI的应用中,让它把信息提供给每个消费者,会让1%的小错误被个体放大。但是如果反其道而行之,让AI消化处理每个消费者提供过来的数据,99%的正确率就足以为品牌提供极具可信度的决策依据,指导正确的营销手段。

例如,如果我们能将人群、货品、内容都拆成细颗粒度的标签并结构化建模,我们就能通过标签的潮汐,跨越平台找到人群、货品与内容之间的真正关联。使得以消费者为核心的标签,科学链接内容和生意成为可能。

2024电商趋势预测6

 

这套逻辑说来简单,但是在OpenAI出现之前,人力以及原始算法对海量语义的拆解和归类都相对低效与粗糙。像那个经典的笑话所说:老师要求用“果然”造句,学生的作业写着“我先吃水果然后吃冰淇淋”。

2023的OpenAI解决了这个问题,因此,标签科学也顺势而生,使得品牌方进行科学化的跨平台营销成为可能。

而这,只是AI在2024年为电商带来的变化之一。随着AIGC技术的不断进步,AI到底能给电商带来多少变革,是今年最值得关注的话题。
 

免责声明

相关推荐

您的姓名
必填项
手机号
+86
  • 中国
  • 日本
公司
主营行业
  • 服饰鞋包
  • 3C数码
  • 家装家饰
  • 母婴
  • 食品/保健
  • 美容护理
  • 家居用品
  • 运动/户外
  • 汽车/配件
  • 生活服务
  • 珠宝/首饰
  • 书籍音像
  • 游戏/话费
  • 兴趣/收藏
  • 药品
  • 广告营销
  • 金融机构
  • 政府机构
  • 零售综合
  • 经销商/TP
  • 其他行业
公司品牌
部门
  • 电商部
  • 产品部
  • 数据部
  • 市场/品牌部
  • 战略部
  • 渠道部
  • IT部
  • 数字化部
  • 销售部
  • 采购部
  • 运营部
  • 海外事业部
  • CMI研究洞察部
  • 其他
感兴趣的产品
  • 任拓倾听
  • 任拓内容力
  • 任拓情报通
  • 任拓研究咨询
  • 任拓标杆管理
  • 日本数据服务
免费申请体验

我已阅读并同意隐私条款服务条款

请勾选协议

我们的顾问将在第一时间与您取得联系暂不向个人提供演示或试用,敬请谅解