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2026/08/20
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2026年上半年，洗发护发市场依然保持着较大的销售规模。
《2026H1洗发护发高销宝贝洞察》统计了2026年1月至6月的数据。报告选取TOP500畅销宝贝作为样本。500个宝贝的合计成交额达到48.7亿元。这些宝贝一共涉及173个品牌。市场平均价格为68元。
这些数据先说明了两个基本情况。
第一，洗发护发市场仍然有较大的消费需求。第二，这个市场里的品牌数量很多，竞争也比较分散。
不过，品牌数量虽然很多，不同产品的宣传方式却越来越接近。消费者关注的功效也开始集中在几个主要方向上。
因此，如果我们想看清2026年上半年的洗发护发市场，就需要先从品牌竞争开始。
一、173个品牌进入TOP500，市场并没有被少数品牌占据
报告显示，TOP500高销宝贝一共涉及173个品牌。
其中，TOP10品牌的合计份额约为31%。排名第一的品牌，份额也只有约4%。
这组数据说明，洗发护发市场的品牌比较分散。
TOP10品牌虽然拥有一定优势，但是它们并没有占据大部分市场。排名第一的品牌也没有形成明显的领先。
TOP10品牌之外，还有163个品牌参与竞争。
因此，洗发护发市场并不是一个只有少数大品牌才能获得销量的市场。不同品牌仍然有机会进入高销产品行列。
这种分散的市场结构给品牌留下了空间，但它也带来了另一个问题。
当市场里同时存在大量品牌时，品牌需要更快地让消费者看懂产品卖点。品牌需要用更直接的方式吸引注意力。
这种需求首先反映在产品标题上。
二、品牌数量很多，但产品标题正在变得相似
报告发现，标题中带有“同款”或“推荐”字样的宝贝，占比约为18%。
这个比例接近五分之一。
也就是说，每5个高销宝贝里，大约就有1个使用了这类标题。
这些标题会借助娱乐、体育、母婴等不同领域的人物或达人进行推荐。
不过，报告关注的重点并不只是“谁在推荐”。
这类标题已经形成了一种比较固定的写法。这种写法通常会把身份背书、功效关键词和留香承诺放在一起。
一个标题可以先写“某达人同款”。这个标题随后可以加入“控油”或“蓬松”等功效。这个标题最后还可以加入“持久留香”等信息。
这种写法可以帮助消费者快速理解产品。
消费者先看到推荐信息。消费者接着看到产品功效。消费者最后还能看到使用后的感受。
所以，品牌虽然很多，但是不少品牌已经开始使用相似的标题结构。
这种相似不只出现在标题上。它也出现在产品主打的功效上。
三、“控油”和“蓬松”成为高销产品中的常见需求
报告统计了六个高频功效词。
其中，“控油”的占比达到47%。这个比例在六个功效词中最高。
“蓬松”的占比为34%。“去屑”的占比为29%。“修护”和“柔顺”的占比都是22%。“防脱固发”的占比为21%。
从这些数据可以看出，消费者首先关注的是比较直接的使用效果。
“控油”解决的是头发容易出油的问题。“蓬松”解决的是头发容易贴头皮和显得扁塌的问题。
这两个需求之间也存在明显联系。
报告显示，“控油+蓬松”同时出现的比例达到29%。
这个比例说明，很多产品并不会只强调一个功效。很多产品会把控油和蓬松放在一起。
这样的组合也比较容易理解。
消费者希望头发洗完以后没有明显油腻感。消费者也希望头发看起来更加轻盈和蓬松。
除了这些直接的使用感受，消费者也在关注更长期的问题。
报告显示，防脱固发相关关键词仍然出现在约21%的爆款标题中。
这个数据说明，脱发和头发变少仍然是不少消费者关心的问题。
因此，高销洗发产品目前主要面对两类需求。
一类需求关注当下的使用效果。这类需求包括控油、蓬松和去屑。
另一类需求关注长期的头发问题。这类需求包括防脱和固发。
不过，当越来越多品牌都在强调这些常见功效时，品牌之间就更难只靠功效词拉开差距。
这时候，一些品牌开始从产品类型上寻找新的空间。
四、大品类竞争激烈，小品类也能出现高销量产品
报告列出了几个主要子品类的表现。
其中，洗发皂的数据比较突出。
**洗发皂只有13个宝贝进入榜单，但是洗发皂的单品平均成交额达到2601万元。**这个数字在报告列出的几个子品类中最高。
相比之下，护发素有46个宝贝进入榜单。护发素的单品平均成交额为1374万元。
洗护套装有102个宝贝进入榜单。洗护套装的单品平均成交额为968万元。
洗发水有244个宝贝进入榜单。洗发水的单品平均成交额为928万元。
护发精油有37个宝贝进入榜单。护发精油的单品平均成交额为832万元。
从上榜数量来看，洗发水明显更多。
但是，从单品平均成交额来看，洗发皂反而排在第一位。
这个结果说明，大品类并不代表单个产品一定卖得更好。小品类也不代表市场机会一定更少。
报告把这种情况形容为“小池塘里也能养出大鱼”。
这个现象给品牌提供了一个新的方向。
品牌不一定只能进入产品最多的洗发水市场。品牌也可以关注规模较小的产品类型。
如果一个小品类存在比较明确的需求，那么这个品类也可能出现销售表现较好的产品。
产品类型之外，价格也是品牌寻找不同空间的一种方式。
五、部分产品开始进入更高价格区间
洗发护发市场的整体平均价格为68元。
不过，报告显示，一些产品的平均价格已经明显高于这个水平。
洗护套装的平均价格约为285元。头皮护理的平均价格约为295元。
这两个价格大约是市场平均价格的4倍。
这个差距说明，洗发护发市场并不是只有几十元的产品。
一些消费者愿意为套装类产品支付更高价格。一些消费者也愿意为头皮护理产品支付更高价格。
洗护套装通常会把多个产品放在一起。消费者购买这类产品时，买到的是一套完整的洗护组合。
头皮护理则更强调具体的护理需求。消费者购买这类产品时，也更容易接受专业护理的概念。
因此，品牌除了通过小品类寻找机会，也可以通过产品组合和护理方向提高价格。
不过，产品类型和价格并不是品牌建立区别的唯一方式。
很多品牌还会通过成分来表达产品特点。
六、科技成分和草本成分形成了两种不同表达
成分一直是洗发护发产品常见的宣传内容。
报告发现，高销产品中的成分表达主要分成了两类。
第一类产品强调科技类成分。
这类关键词的占比达到17%。这类产品常见的关键词包括蛋白、氨基酸、多肽和玻尿酸。
第二类产品强调草本和传统植物成分。
这类关键词的占比为8%。这类产品常见的关键词包括何首乌、侧柏叶、人参和生姜。
这两种成分表达的差别比较明显。
科技类成分更强调现代技术和成分本身。草本类成分则更强调植物和传统认知。
更值得注意的是，报告显示，同时出现这两类关键词的宝贝不足1%。
这个数字说明，大部分产品并不会同时强调两种路线。
一部分产品会选择科技成分。另一部分产品会选择草本成分。不同产品会通过不同的成分表达来吸引消费者。
因此，品牌在介绍成分时，并不一定需要把各种热门成分全部放进一款产品。
品牌反而需要选择一个更清楚的方向。消费者也更容易理解产品想表达什么。
当我们把品牌格局、营销方式、功效需求、产品类型、价格和成分放在一起看时，2026年上半年洗发护发市场的整体变化就更加清楚了。
七、品牌竞争分散，但常见打法正在集中
2026年上半年的洗发护发市场呈现出三个比较明显的特点。
第一个特点是品牌竞争比较分散。
TOP500高销宝贝涉及173个品牌。TOP10品牌合计份额约为31%。排名第一的品牌份额也只有约4%。
这些数据说明，少数品牌没有完全占据市场。其他品牌仍然拥有进入高销量产品行列的机会。
第二个特点是常见的宣传方式越来越接近。
约18%的高销宝贝使用了“同款”或“推荐”类标题。
“控油”的占比达到47%。“控油+蓬松”的组合占比达到29%。
这些数据说明，不同品牌正在使用一些相似的表达方式。品牌都希望消费者可以快速看懂产品的主要卖点。
第三个特点是品牌开始从更细的方向寻找不同。
洗发皂只有13个上榜宝贝，但是洗发皂的单品平均成交额达到2601万元。
洗护套装的平均价格约为285元。头皮护理的平均价格约为295元。
科技类成分关键词占比为17%。草本类成分关键词占比为8%。两类关键词同时出现的宝贝不足1%。
这些数据说明，品牌可以从不同产品类型、不同价格区间和不同成分方向寻找机会。
所以，2026年上半年的洗发护发市场出现了一个比较明显的情况。
一方面，市场里的品牌数量很多。头部品牌没有完全占据市场。
另一方面，很多高销产品开始使用相似的标题，也开始强调相似的功效。
当“控油”“蓬松”等卖点越来越常见时，品牌只重复这些内容就很难形成明显区别。
因此，品牌需要在常见需求之外继续寻找更具体的方向。
品牌可以关注洗发皂这样的小品类。品牌也可以关注洗护套装和头皮护理这样的较高价格产品。品牌还可以在科技成分和草本成分之间选择更加清楚的表达。
报告中的数据最终说明了一件事：
洗发护发市场里的品牌仍然很多，常见的产品宣传方式正在变得相似，但小品类、高价产品和不同成分方向仍然提供了新的机会。
