2022即将收官,在疫情与经济下行的持续影响下,寒冬正在加速蔓延至各行各业。

 

 

 

临近年底,企业生存愈发困难,曾经不可一世的苏宁易购在十七市被供应商同时申请破产清算,老对手国美同样被传言破产清算。

 

 

 

重压下的裁员、优化、毕业也比比皆是,互联网公司同样遭受着营收增长乏力,净利润下滑的问题,互联网大厂们也纷纷苦练内功,去肥增瘦,处在转型的关键拐点上。

 

 

 

 

如此环境下,对于品牌商家而言,2023年如何活下去?如何找到市场增量,挖掘新增长赛道?

 

 

 

 

在2023即将来临之际,Nint任拓通过盘点2022年度五大关键词,为品牌商家看清现状,看见增长,洞悉未来发展趋势。

 

 

 

 

关键词一:疫情

 

 

 

疫情的反复贯穿了2022年全年,根据12月最新颁布的《关于进一步优化落实新冠肺炎疫情防控措施的通知》新十条规定,疫情正式进入常态防控阶段,线上消费趋势将随之发生变化。

 

 

 

 

消费者对于线上商品的价格的敏感,决策成本变高了,同时购物更加理性,从自身需求出发,降低了冲动消费的概率。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

对于商品需求的改变,更注重商品的功能性(便捷性与存储性)、对健康防疫关联商品有所偏好;而“进阶防疫商品”则成为更多消费者的购物选择,是2023持续的增长赛道方向。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

“进阶防疫商品”是指在新冠疫情爆发后,受到消费者偏好改变因此迅速发展的商品;该类商品一般被赋予健康概念、消毒功能。

 

 

 

 

 

如食品行业下速食及干货、医疗健康行业下的健康相关电器、美妆行业下的面部护理等,成为了高增长赛道,是拉动品类增长的主驱动力,消费品格局发生改变,孕育了新的商机。

 

 

 

 

 

2022年年末,出台了疫情防控二十条与新十条,旨在减少疫情对经济发展和日常生活的影响,对比之前封控环境,防疫类商品选择更为灵活,进阶类防疫商品能更好得满足消费者日常化的升维防疫需求,将成为2023年持续增长的细分赛道。

 

 

 

 

 

关键词二:李佳琦

 

 

 

 

 

在消失了109天后,李佳琦在今年双11前夕宣布回归。回归当晚的直播中,26款SKU,15个SKU上架秒空,商品秒空率近60%,直播一哥当仁不让。

 

 

 

 

然而,在李佳琦消失在众人视线的期间,直播带货近年来正悄然发生变化,市场对于超头主播与KOL的依赖度逐渐降低,品牌商家的选择变得更多

 

 

 

 

 

于品牌而言,店铺自播等方式正逐步帮助他们摆脱对头部KOL的依赖。而平台方面,也在加大对中腰部主播的扶持力度。品牌店铺自播成为持续的增长点

 

 

 

 

 

值得关注的是,2022年直播带货正在逐步转型,从叫卖式带货转变为内容型带货,借助场景、内容、互动体验等维度的改造,构建出一种文化型、审美型的内容型直播,董宇辉的崛起就是其中的代表,而更多品牌通过店铺自播实现这样内容型的直播;

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

李佳琦的回归,更多是提振用户的消费信心,象征意义大,进一步刺激市场回暖,提升双11大促效果;KOL在垂直行业依旧有很强的话语权,如李佳琦在日化美妆行业,靠着自身的影响力,帮助品牌商家在短时间内实现销售转化。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

如上图,双11全域电商TOP20品牌榜单,以珀莱雅、薇诺娜为代表的国货品牌跻身TOP20品牌榜单上,国货美妆在李佳琦的加持下成功杀出重围。

 

 

 

 

 

关键词三:618/双11大促

 

 

 

 

 

618与双11大促是全年最重要的两大电商节,贡献品牌电商全年销售占比近25%。

 

 

 

 

 

随着直播电商的崛起,传统大促效应降低,而电商平台大促时间拉长,提前消费用户,稀释了消费者的购买力和精力。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

618/双11大促从【单节点、单目标】转变为【多节点、多目标】,通过日销期的常态化蓄水式经营,以“平促共振”的方式带动全年确定性增长。

 

 

 

 

 

 

在大促中进行全域电商布局,可以打通内容与货架,通过差异化的营销快速、全面渗透更多目标人群,实现品效提升。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

电商平台爆发能力减弱,导致618/双11大型促销活动失去了以往的“超强磁力”。然而,对于品牌方而言,却是一次品牌转型的新机遇。品牌方通过将电商各类大促做的更加精细化,将注意力回归品牌本质,积极布局多渠道,全力帮助品牌在下一轮消费回潮时,占据有利位置。

 

 

 

 

 

关键词四:二十大

 

 

 

 

二十大在今年顺利召开,提出了两个核心发展重点:高质量发展与共同富裕。

 

 

 

 

 

其中高质量发展,需要持续加强供给侧与需求侧改革,而共同富裕则是在完善分配制度、各类社会保障体制的基础上,加强反垄断和反不正当竞争,依法规范和引导资本健康发展。

 

 

 

 

 

二十大的核心发展方向对于互联网平台与企业发展有着积极的影响。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

通过速度更快、成本更低的网络基础设施支撑新一代信息技术与实体经济融合:平台企业的发展催生新就业形态,充分发挥对产业链、供应链的集群效应及对弱势群体,草根群体的扶持,实现企业数字化转型,通过互联网助力实体经济发展。

 

 

 

 

 

 

关键词五:世界杯

 

 

 

 

 

卡塔尔世界杯在2022年如期而至,巨大的流量带来的是超高的商业价值,世界杯相关主题细分赛道实现快速增长。

 

 

 

 

 

 

来自Nint任拓的数据显示,世界杯开赛一周内(11月21日-27日),天猫平台世界杯相关TOP100宝贝(宝贝名含关键词:世界杯)销售额环比增长35%,对比非世界杯TOP100宝贝销售额,实现了近3倍的增长。

 

 

 

 

 

 

盘点全域电商世界杯TOP5热销宝贝可见,天猫TOP5热销宝贝以均为食品类产品,京东则以食品与家电产品为主,而抖音为手办挂件等世界杯周边产品为主。

 

 

 

 

 

 

 

(图片来自于公开网络)

 

 

 

 

 

世界杯乃至洲际体育大赛,都具有短周期、大流量、高关注度的特点,围绕世界杯做IP化的事件营销,品牌可以在短时间内,获得大量的消费者渗透。

 

 

 

 

 

事件营销的关键是借势营销,即将品牌元素与世界杯的热点进行深度融合,形成品牌与世界杯之间的强绑定关系,再通过产品功能,满足用户的即时性需求。

 

 

 

 

 

因此,事件营销依然是品牌营销的最优选。用户为王,口碑为王,内容为王,以营销作为核心,建立品牌与用户链接,让品牌与用户深度互动,种草与转化,才能实现品牌长期高质量增长的品销效合一,强化品牌生命力,穿越增长周期

 

 

 

 

 

 

2022年无疑是充满挑战的一年,新冠疫情卷土重来,进而导致经济受挫、增长疲软。消费者信心在今年4月经历暴跌,消费者将进一步削减开支、增加储蓄。种种迹象表明,2023年依然会是充满动荡的一年,2022年的消费趋势或将继续延续,或将有所改观。

 

 

 

 

 

值得庆幸的是,我们依然有理由对未来保持乐观态度。得益于品牌商和消费者应变能力的提升,中国消费品行业在前三季度展现出了强劲的韧性。而且,中国市场长期基本盘依旧稳健:中产阶级人数不断增长,城镇化持续推进,通胀形势温和可控。消费品企业应当在持续关注消费者需求动向的同时,不断提高业务敏捷度,从而在动荡的市场环境中瞄准方向、乘风破浪、稳健前行

灵感 - 12/09/2022

年终盘点:寒冬、破产、裁员,2023数字零售市场会有哪些新变化?

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2022即将收官,在疫情与经济下行的持续影响下,寒冬正在加速蔓延至各行各业。

 

 

 

临近年底,企业生存愈发困难,曾经不可一世的苏宁易购在十七市被供应商同时申请破产清算,老对手国美同样被传言破产清算。

 

 

 

重压下的裁员、优化、毕业也比比皆是,互联网公司同样遭受着营收增长乏力,净利润下滑的问题,互联网大厂们也纷纷苦练内功,去肥增瘦,处在转型的关键拐点上。

 

 

 

 

如此环境下,对于品牌商家而言,2023年如何活下去?如何找到市场增量,挖掘新增长赛道?

 

 

 

 

在2023即将来临之际,Nint任拓通过盘点2022年度五大关键词,为品牌商家看清现状,看见增长,洞悉未来发展趋势。

 

 

 

 

关键词一:疫情

 

 

 

疫情的反复贯穿了2022年全年,根据12月最新颁布的《关于进一步优化落实新冠肺炎疫情防控措施的通知》新十条规定,疫情正式进入常态防控阶段,线上消费趋势将随之发生变化。

 

 

 

 

消费者对于线上商品的价格的敏感,决策成本变高了,同时购物更加理性,从自身需求出发,降低了冲动消费的概率。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

对于商品需求的改变,更注重商品的功能性(便捷性与存储性)、对健康防疫关联商品有所偏好;而“进阶防疫商品”则成为更多消费者的购物选择,是2023持续的增长赛道方向。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

“进阶防疫商品”是指在新冠疫情爆发后,受到消费者偏好改变因此迅速发展的商品;该类商品一般被赋予健康概念、消毒功能。

 

 

 

 

 

如食品行业下速食及干货、医疗健康行业下的健康相关电器、美妆行业下的面部护理等,成为了高增长赛道,是拉动品类增长的主驱动力,消费品格局发生改变,孕育了新的商机。

 

 

 

 

 

2022年年末,出台了疫情防控二十条与新十条,旨在减少疫情对经济发展和日常生活的影响,对比之前封控环境,防疫类商品选择更为灵活,进阶类防疫商品能更好得满足消费者日常化的升维防疫需求,将成为2023年持续增长的细分赛道。

 

 

 

 

 

关键词二:李佳琦

 

 

 

 

 

在消失了109天后,李佳琦在今年双11前夕宣布回归。回归当晚的直播中,26款SKU,15个SKU上架秒空,商品秒空率近60%,直播一哥当仁不让。

 

 

 

 

然而,在李佳琦消失在众人视线的期间,直播带货近年来正悄然发生变化,市场对于超头主播与KOL的依赖度逐渐降低,品牌商家的选择变得更多

 

 

 

 

 

于品牌而言,店铺自播等方式正逐步帮助他们摆脱对头部KOL的依赖。而平台方面,也在加大对中腰部主播的扶持力度。品牌店铺自播成为持续的增长点

 

 

 

 

 

值得关注的是,2022年直播带货正在逐步转型,从叫卖式带货转变为内容型带货,借助场景、内容、互动体验等维度的改造,构建出一种文化型、审美型的内容型直播,董宇辉的崛起就是其中的代表,而更多品牌通过店铺自播实现这样内容型的直播;

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

李佳琦的回归,更多是提振用户的消费信心,象征意义大,进一步刺激市场回暖,提升双11大促效果;KOL在垂直行业依旧有很强的话语权,如李佳琦在日化美妆行业,靠着自身的影响力,帮助品牌商家在短时间内实现销售转化。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

如上图,双11全域电商TOP20品牌榜单,以珀莱雅、薇诺娜为代表的国货品牌跻身TOP20品牌榜单上,国货美妆在李佳琦的加持下成功杀出重围。

 

 

 

 

 

关键词三:618/双11大促

 

 

 

 

 

618与双11大促是全年最重要的两大电商节,贡献品牌电商全年销售占比近25%。

 

 

 

 

 

随着直播电商的崛起,传统大促效应降低,而电商平台大促时间拉长,提前消费用户,稀释了消费者的购买力和精力。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

618/双11大促从【单节点、单目标】转变为【多节点、多目标】,通过日销期的常态化蓄水式经营,以“平促共振”的方式带动全年确定性增长。

 

 

 

 

 

 

在大促中进行全域电商布局,可以打通内容与货架,通过差异化的营销快速、全面渗透更多目标人群,实现品效提升。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

电商平台爆发能力减弱,导致618/双11大型促销活动失去了以往的“超强磁力”。然而,对于品牌方而言,却是一次品牌转型的新机遇。品牌方通过将电商各类大促做的更加精细化,将注意力回归品牌本质,积极布局多渠道,全力帮助品牌在下一轮消费回潮时,占据有利位置。

 

 

 

 

 

关键词四:二十大

 

 

 

 

二十大在今年顺利召开,提出了两个核心发展重点:高质量发展与共同富裕。

 

 

 

 

 

其中高质量发展,需要持续加强供给侧与需求侧改革,而共同富裕则是在完善分配制度、各类社会保障体制的基础上,加强反垄断和反不正当竞争,依法规范和引导资本健康发展。

 

 

 

 

 

二十大的核心发展方向对于互联网平台与企业发展有着积极的影响。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

通过速度更快、成本更低的网络基础设施支撑新一代信息技术与实体经济融合:平台企业的发展催生新就业形态,充分发挥对产业链、供应链的集群效应及对弱势群体,草根群体的扶持,实现企业数字化转型,通过互联网助力实体经济发展。

 

 

 

 

 

 

关键词五:世界杯

 

 

 

 

 

卡塔尔世界杯在2022年如期而至,巨大的流量带来的是超高的商业价值,世界杯相关主题细分赛道实现快速增长。

 

 

 

 

 

 

来自Nint任拓的数据显示,世界杯开赛一周内(11月21日-27日),天猫平台世界杯相关TOP100宝贝(宝贝名含关键词:世界杯)销售额环比增长35%,对比非世界杯TOP100宝贝销售额,实现了近3倍的增长。

 

 

 

 

 

 

盘点全域电商世界杯TOP5热销宝贝可见,天猫TOP5热销宝贝以均为食品类产品,京东则以食品与家电产品为主,而抖音为手办挂件等世界杯周边产品为主。

 

 

 

 

 

 

 

(图片来自于公开网络)

 

 

 

 

 

世界杯乃至洲际体育大赛,都具有短周期、大流量、高关注度的特点,围绕世界杯做IP化的事件营销,品牌可以在短时间内,获得大量的消费者渗透。

 

 

 

 

 

事件营销的关键是借势营销,即将品牌元素与世界杯的热点进行深度融合,形成品牌与世界杯之间的强绑定关系,再通过产品功能,满足用户的即时性需求。

 

 

 

 

 

因此,事件营销依然是品牌营销的最优选。用户为王,口碑为王,内容为王,以营销作为核心,建立品牌与用户链接,让品牌与用户深度互动,种草与转化,才能实现品牌长期高质量增长的品销效合一,强化品牌生命力,穿越增长周期

 

 

 

 

 

 

2022年无疑是充满挑战的一年,新冠疫情卷土重来,进而导致经济受挫、增长疲软。消费者信心在今年4月经历暴跌,消费者将进一步削减开支、增加储蓄。种种迹象表明,2023年依然会是充满动荡的一年,2022年的消费趋势或将继续延续,或将有所改观。

 

 

 

 

 

值得庆幸的是,我们依然有理由对未来保持乐观态度。得益于品牌商和消费者应变能力的提升,中国消费品行业在前三季度展现出了强劲的韧性。而且,中国市场长期基本盘依旧稳健:中产阶级人数不断增长,城镇化持续推进,通胀形势温和可控。消费品企业应当在持续关注消费者需求动向的同时,不断提高业务敏捷度,从而在动荡的市场环境中瞄准方向、乘风破浪、稳健前行