2022年世界杯正如火如荼得进行,本届世界杯开赛之前,国际足联主席因凡蒂诺曾预测,今年世界杯观看人数将达到50亿,占到全球人口的近60%。

 

 

 

 

自抖音集团成为2022年卡塔尔世界杯持权转播商、中央广播电视总台直播战略合作伙伴后,在抖音上#世界杯相关主题播放超350亿次,热度可见一斑。

 

 

 

(图片来自于公开网络)

 

 

 

 

 

 

巨大的流量带来的是超高的商业价值,世界杯成为了众多品牌追捧与瓜分的对象,让不少品牌使出浑身解数开启热血营销模式,其中中国品牌在本次角逐中的表现尤为亮眼。

 

 

 

 

 

豪掷100亿,中国品牌决战世界杯

 

 

 

 

 

 

来自公开数据整理,万达集团、海信集团、蒙牛乳业、vivo等品牌作为官方赞助商为卡塔尔世界杯直接赞助金额近14亿美元(折合人民币近100亿元),超过了美国的11亿美元。中国品牌企业也成为本届世界杯最大的直接赞助商。

 

 

 

 

 

 

 

除了直接赞助官方赛事外,伊利、盼盼、TCL等企业也通过过签约国家队、持权媒体合作、签约足球明星、参与世界杯场馆建设以及出口世界杯纪念品等多种方式参与世界杯经济。

 

 

 

 

 

 

通过赞助与合作的方式,品牌在世界杯期间获得了大量曝光,承接到了流量,配合品牌营销战略方案,进行二次传播裂变,获得更多流量的同时,带来流量销量的双丰收

 

 

 

 

 

 

 

以乳品双雄蒙牛和伊利为例:

 

 

 

 

 

 

双十一当天,蒙牛以官方赞助商的身份上线了世界杯32强的定制包装产品,在电商平台全面开售。

 

 

 

 

 

 

 

 

(图片来自于公开网络)

 

 

 

 

 

 

来自Nint任拓的数据显示,11月1日-11月27日,蒙牛旗下世界杯相关产品在天猫环比增长超过270%,是品类增速的6倍,在世界杯效应的加持下,蒙牛相关产品呈现爆发式增长趋势。

 

 

 

 

 

 

蒙牛还通过微博等社交传媒,发起了#寻找世界杯宝宝、#我的世界杯回忆,等与用户互动的内容裂变形式,为用户提供表达与交流的话题,激发了消费者对世界杯的热爱与参与感。

 

 

 

 

 

 

不同于蒙牛的赞助模式,伊利采用了球员签约与俱乐部合作的方式搭上世界杯的快车,伊利在2022年相继签约了C罗、贝克汉姆、吴磊等国内外球员,并与阿根廷、葡萄牙、巴西、西班牙等球队签约合作,通过球星效应打造“伊利梦之队”。

 

 

 

 

 

 

世界杯期间,伊利在社交媒体上线了《热爱集结,此刻上场 ​​​​》的TVC短片,全网播放量破千万,短片集结了一众球星,围绕热爱在全球开展足球运动。

 

 

 

 

 

 

 

(图片来自于公开网络)

 

 

 

 

 

 

针对世界杯,伊利在产品端上线了限定款乳制品、以及手表表带、马克杯等一系列周边产品强化品牌与产品的关联。

 

 

 

 

 

 

除了蒙牛和伊利外,海信、vivo等品牌也围绕世界杯主题推出了相关产品与用户的布局营销,如海信直接预定了今年最霸气的品牌slogan:”世界第二,中国第一”,也品牌收获了极大的声量。

 

 

 

 

 

世界杯的流量从外向内沉淀,以蒙牛和伊利为代表的品牌希望通过大事件营销,触达更多的世界杯圈层人群,再通过场景化的增量挖掘,激发产品的转化与复购。

 

 

 

 

 

运动、食品、3C数码成功突围

 

 

 

 

 

世界杯影响着各行各业,激发了大众消费热情,对于线上消费市场有提振作用,也让部分行业实现了短时间内的快速增长。

 

 

 

 

 

来自Nint任拓的数据显示,世界杯开赛一周内(11月21日-27日),天猫平台世界杯相关TOP100宝贝(宝贝名含关键词:世界杯)销售额环比增长35%,对比非世界杯TOP100宝贝销售额,实现了近3倍的增长。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

如上图所示,运动户外为世界杯相关热销宝贝最主要覆盖行业,销售额占比达47%,其中运动类商品受到消费者青睐,吉祥物手办为爆款商品,食品保健环比增长最快,达143.1%,乳制品为主要销售产品。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

如上图,全域电商世界杯TOP5热销宝贝可见,天猫TOP5热销宝贝以均为食品类产品,京东则以食品与家电产品为主,而抖音为手办挂件等世界杯周边产品为主。

 

 

 

 

 

 

(图片来自于公开网络)

 

 

 

 

 

 

通过盘点世界杯爆款宝贝我们发现,运动类、食品类与3C类商品受到消费者青睐,在所有行业中成功突围,获得世界杯加持大

 

 

 

 

 

 

除了国内市场,海外市场也成为了国产品牌探索品牌第二增长曲线的尝试方向,vivo、海信、TCL等品牌通过世界杯的宣传,让中国品牌在海外存在更好的增长空间。

 

 

 

 

 

 

来自Nint任拓的数据显示,以东南亚平台shoppee为例,2022年9-10月,消费电子类产品,TCL、长红与小米排名第7-9位;手机品类,小米、Oppo和vivo则排名TOP10之内;

 

 

 

 

 

中国品牌“走出去”,从“产品出海”到“品牌出海”,通过世界杯的宣传,让世界各地的消费者能了解并接触到中国品牌,能够加速品牌国际化进程,让品牌实现持续增长的目标。

 

 

 

 

 

IP事件营销,依然是强化品牌心智的最优选

 

 

 

 

 

世界杯乃至洲际体育大赛,都具有短周期、大流量、高关注度的特点,围绕世界杯做IP化的事件营销,品牌可以在短时间内,获得高速的消费者渗透。

 

 

 

 

 

 

不确定性持续冲击下的市场,以往大媒体、大投放的传统营销模式早已不再适用于当下。如今品牌面临更为多样化的用户人群、更细碎的渠道,更分散的注意力,就势必要用更加精细化的打法实现心智的渗透

 

 

 

 

 

 

2022年双11阿里妈妈与央视频联合打造的《央 Young 球迷之夜》直播综艺,针对“球迷人群”打造沉浸式的内容传播模式,强化品牌心智,形成高效人群破圈的营销打法。

 

 

 

 

 

 

(图片来自于公开网络)

 

 

 

 

 

在世界杯营销大战中,品牌如果想在新电商语境下实现营销破圈,形成目标人群的心智渗透,最需要优先做到的正是精准洞察用户需求,通过体育内容生活化,引发用户共鸣

 

 

 

 

 

 

事件营销的关键是借势营销,即将品牌元素与世界杯的热点进行深度融合,形成品牌与世界杯之间的强绑定关系,再通过产品功能,满足用户的即时性需求。

 

 

 

 

 

随着互联网流量见顶,品牌竞争愈发激烈,如世界杯这样的IP化事件营销可以在短时间内获得大量用户关注,抓住用户注意力,占领认知,形成心智渗透。

 

 

 

 

 

因此,事件营销依然是品牌营销的最优选。用户为王,口碑为王,以营销作为核心,建立品牌与用户链接,让品牌与用户深度互动,种草与转化,才能实现品牌长期高质量增长的品销效合一,强化品牌生命力,穿越增长周期。

灵感 - 11/29/2022

“围猎”世界杯,中国品牌如何撬动50亿流量生意

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2022年世界杯正如火如荼得进行,本届世界杯开赛之前,国际足联主席因凡蒂诺曾预测,今年世界杯观看人数将达到50亿,占到全球人口的近60%。

 

 

 

 

自抖音集团成为2022年卡塔尔世界杯持权转播商、中央广播电视总台直播战略合作伙伴后,在抖音上#世界杯相关主题播放超350亿次,热度可见一斑。

 

 

 

(图片来自于公开网络)

 

 

 

 

 

 

巨大的流量带来的是超高的商业价值,世界杯成为了众多品牌追捧与瓜分的对象,让不少品牌使出浑身解数开启热血营销模式,其中中国品牌在本次角逐中的表现尤为亮眼。

 

 

 

 

 

豪掷100亿,中国品牌决战世界杯

 

 

 

 

 

 

来自公开数据整理,万达集团、海信集团、蒙牛乳业、vivo等品牌作为官方赞助商为卡塔尔世界杯直接赞助金额近14亿美元(折合人民币近100亿元),超过了美国的11亿美元。中国品牌企业也成为本届世界杯最大的直接赞助商。

 

 

 

 

 

 

 

除了直接赞助官方赛事外,伊利、盼盼、TCL等企业也通过过签约国家队、持权媒体合作、签约足球明星、参与世界杯场馆建设以及出口世界杯纪念品等多种方式参与世界杯经济。

 

 

 

 

 

 

通过赞助与合作的方式,品牌在世界杯期间获得了大量曝光,承接到了流量,配合品牌营销战略方案,进行二次传播裂变,获得更多流量的同时,带来流量销量的双丰收

 

 

 

 

 

 

 

以乳品双雄蒙牛和伊利为例:

 

 

 

 

 

 

双十一当天,蒙牛以官方赞助商的身份上线了世界杯32强的定制包装产品,在电商平台全面开售。

 

 

 

 

 

 

 

 

(图片来自于公开网络)

 

 

 

 

 

 

来自Nint任拓的数据显示,11月1日-11月27日,蒙牛旗下世界杯相关产品在天猫环比增长超过270%,是品类增速的6倍,在世界杯效应的加持下,蒙牛相关产品呈现爆发式增长趋势。

 

 

 

 

 

 

蒙牛还通过微博等社交传媒,发起了#寻找世界杯宝宝、#我的世界杯回忆,等与用户互动的内容裂变形式,为用户提供表达与交流的话题,激发了消费者对世界杯的热爱与参与感。

 

 

 

 

 

 

不同于蒙牛的赞助模式,伊利采用了球员签约与俱乐部合作的方式搭上世界杯的快车,伊利在2022年相继签约了C罗、贝克汉姆、吴磊等国内外球员,并与阿根廷、葡萄牙、巴西、西班牙等球队签约合作,通过球星效应打造“伊利梦之队”。

 

 

 

 

 

 

世界杯期间,伊利在社交媒体上线了《热爱集结,此刻上场 ​​​​》的TVC短片,全网播放量破千万,短片集结了一众球星,围绕热爱在全球开展足球运动。

 

 

 

 

 

 

 

(图片来自于公开网络)

 

 

 

 

 

 

针对世界杯,伊利在产品端上线了限定款乳制品、以及手表表带、马克杯等一系列周边产品强化品牌与产品的关联。

 

 

 

 

 

 

除了蒙牛和伊利外,海信、vivo等品牌也围绕世界杯主题推出了相关产品与用户的布局营销,如海信直接预定了今年最霸气的品牌slogan:”世界第二,中国第一”,也品牌收获了极大的声量。

 

 

 

 

 

世界杯的流量从外向内沉淀,以蒙牛和伊利为代表的品牌希望通过大事件营销,触达更多的世界杯圈层人群,再通过场景化的增量挖掘,激发产品的转化与复购。

 

 

 

 

 

运动、食品、3C数码成功突围

 

 

 

 

 

世界杯影响着各行各业,激发了大众消费热情,对于线上消费市场有提振作用,也让部分行业实现了短时间内的快速增长。

 

 

 

 

 

来自Nint任拓的数据显示,世界杯开赛一周内(11月21日-27日),天猫平台世界杯相关TOP100宝贝(宝贝名含关键词:世界杯)销售额环比增长35%,对比非世界杯TOP100宝贝销售额,实现了近3倍的增长。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

如上图所示,运动户外为世界杯相关热销宝贝最主要覆盖行业,销售额占比达47%,其中运动类商品受到消费者青睐,吉祥物手办为爆款商品,食品保健环比增长最快,达143.1%,乳制品为主要销售产品。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

如上图,全域电商世界杯TOP5热销宝贝可见,天猫TOP5热销宝贝以均为食品类产品,京东则以食品与家电产品为主,而抖音为手办挂件等世界杯周边产品为主。

 

 

 

 

 

 

(图片来自于公开网络)

 

 

 

 

 

 

通过盘点世界杯爆款宝贝我们发现,运动类、食品类与3C类商品受到消费者青睐,在所有行业中成功突围,获得世界杯加持大

 

 

 

 

 

 

除了国内市场,海外市场也成为了国产品牌探索品牌第二增长曲线的尝试方向,vivo、海信、TCL等品牌通过世界杯的宣传,让中国品牌在海外存在更好的增长空间。

 

 

 

 

 

 

来自Nint任拓的数据显示,以东南亚平台shoppee为例,2022年9-10月,消费电子类产品,TCL、长红与小米排名第7-9位;手机品类,小米、Oppo和vivo则排名TOP10之内;

 

 

 

 

 

中国品牌“走出去”,从“产品出海”到“品牌出海”,通过世界杯的宣传,让世界各地的消费者能了解并接触到中国品牌,能够加速品牌国际化进程,让品牌实现持续增长的目标。

 

 

 

 

 

IP事件营销,依然是强化品牌心智的最优选

 

 

 

 

 

世界杯乃至洲际体育大赛,都具有短周期、大流量、高关注度的特点,围绕世界杯做IP化的事件营销,品牌可以在短时间内,获得高速的消费者渗透。

 

 

 

 

 

 

不确定性持续冲击下的市场,以往大媒体、大投放的传统营销模式早已不再适用于当下。如今品牌面临更为多样化的用户人群、更细碎的渠道,更分散的注意力,就势必要用更加精细化的打法实现心智的渗透

 

 

 

 

 

 

2022年双11阿里妈妈与央视频联合打造的《央 Young 球迷之夜》直播综艺,针对“球迷人群”打造沉浸式的内容传播模式,强化品牌心智,形成高效人群破圈的营销打法。

 

 

 

 

 

 

(图片来自于公开网络)

 

 

 

 

 

在世界杯营销大战中,品牌如果想在新电商语境下实现营销破圈,形成目标人群的心智渗透,最需要优先做到的正是精准洞察用户需求,通过体育内容生活化,引发用户共鸣

 

 

 

 

 

 

事件营销的关键是借势营销,即将品牌元素与世界杯的热点进行深度融合,形成品牌与世界杯之间的强绑定关系,再通过产品功能,满足用户的即时性需求。

 

 

 

 

 

随着互联网流量见顶,品牌竞争愈发激烈,如世界杯这样的IP化事件营销可以在短时间内获得大量用户关注,抓住用户注意力,占领认知,形成心智渗透。

 

 

 

 

 

因此,事件营销依然是品牌营销的最优选。用户为王,口碑为王,以营销作为核心,建立品牌与用户链接,让品牌与用户深度互动,种草与转化,才能实现品牌长期高质量增长的品销效合一,强化品牌生命力,穿越增长周期。