回顾2022,受到疫情与外部环境的影响,我国经济面临多重下行压力,经济增长有所放缓,行业竞争环境加剧,品牌玩家陷入”增长困局“。

 

 

 

 

 

展望2023年,我们预期中国宏观经济环境将有所改善,经济增速将较今年有所提升。国内方面,随着疫情有效放开,生产生活将有序恢复,带动消费逐渐复苏,科技创新和绿色转型推动制造业回暖,进一步提升企业竞争力。

 

 

 

 

 

数字化经济是这个时代的脉搏与方向,而数字零售(全类型电商)市场表现是数字化经济的晴雨表,行业的格局与趋势正在发生着巨大的变化。

 

 

 

 

 

 

那么,2023数字零售市场将呈现怎样的趋势特征?品牌商家能否在2023实现快速复苏?我们又将面临怎样的风险和机遇?

 

 

 

 

 

 

 

 

全域电商稳中向好,”货架+内容”融合共生

 

 

 

 

 

来自Nint任拓的数据显示,2022年1-11月,5大消费品行业在全域电商(货架电商+内容电商)均保持增长,其中,食品行业和服饰鞋包行业增速最快,近20%。

 

 

 

 

 

 

 

而2022年1-11月中国社消品零售总额同比下降0.1%,对比之下,全域电商保持了很好的复苏势头,稳中向好。

 

 

 

 

 

 

随着互联网流量见顶,传统搜索电商已经逐步离大家远去,“货架+内容”的电商模式正逐步成为主流。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

”货架+内容”将覆盖用户全场景、全链路的购物需求,既包括内容推荐购物场景里的“货找人”,也覆盖用户主动购物场景里的“人找货”,“货找人”和“人找货”双向链路的协同经营,实现融合共生。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

内容本身就是新的增长赛道,受益于内容电商的流量优势,更多品牌可以触达到不同人群,从而渗透到自己的目标用户,积累更多的增长势能。

 

 

 

 

 

 

而内容+货架的电商模式将带来增长的新空间,电商平台方面,阿里在加码内容电商(双11罗永浩、刘畊宏老婆Vivi等入驻淘宝直播)、抖音在布局货架电商(抖音商城),内容与货架模式齐头并进。

 

 

 

 

 

 

疫情重塑市场认知,消费品行业具有增长韧性

 

 

 

 

 

 

随着国务院最新出台的“二十条”和“新十条”措施,疫情防控将更加科学、精准,有序得放开,从常规化防疫进入到了常态化防疫的阶段。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3年多的疫情环境让消费者的购物习惯发生改变,疫情下的消费市场格局被重塑,相关类目与赛道特点明显。

 

 

 

 

 

 

1、从个人化消费到家庭化消费的过渡

 

 

 

 

 

 

综合类商品消费比重上升,囤货已经成为越来越多消费者常态化选择,米面粮油细分赛道,全域电商2022年1-11月销售额同比增长17.5%,其中,大包装、礼盒/包装增长超过100%;

 

 

 

 

 

 

服饰鞋包细分赛道,“全家换季”的家庭式消费趋势展露,羊绒衫、皮裤、卫裤等换季服饰增速超50%,成为高增长赛道;

 

 

 

 

 

 

2、审美群体分化,“美”的人群再拓展

 

 

 

 

 

 

美是人类永恒的追求,朝向精致的道路没有止境。而美并没有标准答案,美的判断标准是多元的,正是这一趋势导致了各个审美群体的分化,相关产品赛道也植根于不同文化圈的审美理念,并与消费场景息息相关。

 

 

 

 

 

 

来自Nint任拓的数据显示,2022年1-11月全域电商,男士美容相关细分赛道保持高速增长,其中,男士眼部精华、男士唇部磨砂膏、男士剃须膏等细分类目增速超200%,是高增长细分赛道。

 

 

 

 

 

 

3、“加法”和”减法”下,食护养生再升级

 

 

 

 

 

 

近年来,“未知感”将人们包围,更多人产生情绪焦虑,因此缓解情绪紧张成为人们重要精神追求,”以食为天”的传统文化,与通过饮食放纵缓解焦虑心里不谋而合。

 

 

 

 

 

 

“零食化”的加法成为主要放纵形式,口味是人们追求的重点,芭蕉干、冻干水果/冻干奶块/混合冻干的增长近200%;而减法体现在用户对健康的追求之上,消费者针对免疫调节、熬夜护肝和骨骼营养的产品表现突出;而肠道健康、口服美容和运动营养等产品是大多数年轻人的偏好。

 

 

 

 

 

 

在疫情的背景下,消费品市场格局被重塑,很多行业增长放缓,但更多的高增长细分赛道跑了出来,让整个消费品行业具有活力,具有增长韧性。

 

 

 

 

 

 

周期性拐点已至,品牌需“内生外拓”逐浪前行

 

 

 

 

 

 

伴随着疫情的逐步放开,在2023年经济贸易的流通会进一步加速,并朝好的方向前进,我们相信向上的周期性拐点已至,品牌商家需要把握住增长的机会。

 

 

 

 

 

 

有鉴于此,品牌商可以从以下几个方面着手,提前布局,制胜未来:

 

 

 

 

 

 

洞察增长机会:伴随市场的动态变化和竞争的日益加剧,品牌必须打造全新增长引擎。可以通过全面评估市场和消费趋势,规划部署可靠的增长路径,例如向新的地域市场扩张,进入或开拓新的市场细分,打通新的销售渠道,通过新触点与消费者互动等。

 

 

 

 

 

 

敏捷且高效:重视成本管理,以实现可持续的财务回报。为了持续刺激消费需求、确保品牌与时俱进,品牌商应采取边测试边学习的方式:不断优化营销效果,同时动态调整定价、分类、包装和促销,充分释放营收潜力。

 

 

 

 

 

 

提前布局做好预案:面对起伏反复的疫情和地缘政治紧张局势,品牌商必须加强提前预测变化的能力,构建灵活性和韧性。它们可以借助情景规划,基于各项前瞻性指标和触发条件,针对不同事件制定应急预案。

 

 

 

 

 

 

品牌需“内生外拓”,内生指修炼好内功,含提升企业数字化能力提高效率,做好布局规划;外拓指洞察增长机会,拓展业务场景,抓住增长的二次曲线。逐浪前行,即跃在渊。

 

 

灵感 - 12/22/2022

时蕴新生,即跃在渊,2023数字零售发展趋势展望

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回顾2022,受到疫情与外部环境的影响,我国经济面临多重下行压力,经济增长有所放缓,行业竞争环境加剧,品牌玩家陷入”增长困局“。

 

 

 

 

 

展望2023年,我们预期中国宏观经济环境将有所改善,经济增速将较今年有所提升。国内方面,随着疫情有效放开,生产生活将有序恢复,带动消费逐渐复苏,科技创新和绿色转型推动制造业回暖,进一步提升企业竞争力。

 

 

 

 

 

数字化经济是这个时代的脉搏与方向,而数字零售(全类型电商)市场表现是数字化经济的晴雨表,行业的格局与趋势正在发生着巨大的变化。

 

 

 

 

 

 

那么,2023数字零售市场将呈现怎样的趋势特征?品牌商家能否在2023实现快速复苏?我们又将面临怎样的风险和机遇?

 

 

 

 

 

 

 

 

全域电商稳中向好,”货架+内容”融合共生

 

 

 

 

 

来自Nint任拓的数据显示,2022年1-11月,5大消费品行业在全域电商(货架电商+内容电商)均保持增长,其中,食品行业和服饰鞋包行业增速最快,近20%。

 

 

 

 

 

 

 

而2022年1-11月中国社消品零售总额同比下降0.1%,对比之下,全域电商保持了很好的复苏势头,稳中向好。

 

 

 

 

 

 

随着互联网流量见顶,传统搜索电商已经逐步离大家远去,“货架+内容”的电商模式正逐步成为主流。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

”货架+内容”将覆盖用户全场景、全链路的购物需求,既包括内容推荐购物场景里的“货找人”,也覆盖用户主动购物场景里的“人找货”,“货找人”和“人找货”双向链路的协同经营,实现融合共生。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

内容本身就是新的增长赛道,受益于内容电商的流量优势,更多品牌可以触达到不同人群,从而渗透到自己的目标用户,积累更多的增长势能。

 

 

 

 

 

 

而内容+货架的电商模式将带来增长的新空间,电商平台方面,阿里在加码内容电商(双11罗永浩、刘畊宏老婆Vivi等入驻淘宝直播)、抖音在布局货架电商(抖音商城),内容与货架模式齐头并进。

 

 

 

 

 

 

疫情重塑市场认知,消费品行业具有增长韧性

 

 

 

 

 

 

随着国务院最新出台的“二十条”和“新十条”措施,疫情防控将更加科学、精准,有序得放开,从常规化防疫进入到了常态化防疫的阶段。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3年多的疫情环境让消费者的购物习惯发生改变,疫情下的消费市场格局被重塑,相关类目与赛道特点明显。

 

 

 

 

 

 

1、从个人化消费到家庭化消费的过渡

 

 

 

 

 

 

综合类商品消费比重上升,囤货已经成为越来越多消费者常态化选择,米面粮油细分赛道,全域电商2022年1-11月销售额同比增长17.5%,其中,大包装、礼盒/包装增长超过100%;

 

 

 

 

 

 

服饰鞋包细分赛道,“全家换季”的家庭式消费趋势展露,羊绒衫、皮裤、卫裤等换季服饰增速超50%,成为高增长赛道;

 

 

 

 

 

 

2、审美群体分化,“美”的人群再拓展

 

 

 

 

 

 

美是人类永恒的追求,朝向精致的道路没有止境。而美并没有标准答案,美的判断标准是多元的,正是这一趋势导致了各个审美群体的分化,相关产品赛道也植根于不同文化圈的审美理念,并与消费场景息息相关。

 

 

 

 

 

 

来自Nint任拓的数据显示,2022年1-11月全域电商,男士美容相关细分赛道保持高速增长,其中,男士眼部精华、男士唇部磨砂膏、男士剃须膏等细分类目增速超200%,是高增长细分赛道。

 

 

 

 

 

 

3、“加法”和”减法”下,食护养生再升级

 

 

 

 

 

 

近年来,“未知感”将人们包围,更多人产生情绪焦虑,因此缓解情绪紧张成为人们重要精神追求,”以食为天”的传统文化,与通过饮食放纵缓解焦虑心里不谋而合。

 

 

 

 

 

 

“零食化”的加法成为主要放纵形式,口味是人们追求的重点,芭蕉干、冻干水果/冻干奶块/混合冻干的增长近200%;而减法体现在用户对健康的追求之上,消费者针对免疫调节、熬夜护肝和骨骼营养的产品表现突出;而肠道健康、口服美容和运动营养等产品是大多数年轻人的偏好。

 

 

 

 

 

 

在疫情的背景下,消费品市场格局被重塑,很多行业增长放缓,但更多的高增长细分赛道跑了出来,让整个消费品行业具有活力,具有增长韧性。

 

 

 

 

 

 

周期性拐点已至,品牌需“内生外拓”逐浪前行

 

 

 

 

 

 

伴随着疫情的逐步放开,在2023年经济贸易的流通会进一步加速,并朝好的方向前进,我们相信向上的周期性拐点已至,品牌商家需要把握住增长的机会。

 

 

 

 

 

 

有鉴于此,品牌商可以从以下几个方面着手,提前布局,制胜未来:

 

 

 

 

 

 

洞察增长机会:伴随市场的动态变化和竞争的日益加剧,品牌必须打造全新增长引擎。可以通过全面评估市场和消费趋势,规划部署可靠的增长路径,例如向新的地域市场扩张,进入或开拓新的市场细分,打通新的销售渠道,通过新触点与消费者互动等。

 

 

 

 

 

 

敏捷且高效:重视成本管理,以实现可持续的财务回报。为了持续刺激消费需求、确保品牌与时俱进,品牌商应采取边测试边学习的方式:不断优化营销效果,同时动态调整定价、分类、包装和促销,充分释放营收潜力。

 

 

 

 

 

 

提前布局做好预案:面对起伏反复的疫情和地缘政治紧张局势,品牌商必须加强提前预测变化的能力,构建灵活性和韧性。它们可以借助情景规划,基于各项前瞻性指标和触发条件,针对不同事件制定应急预案。

 

 

 

 

 

 

品牌需“内生外拓”,内生指修炼好内功,含提升企业数字化能力提高效率,做好布局规划;外拓指洞察增长机会,拓展业务场景,抓住增长的二次曲线。逐浪前行,即跃在渊。