“所有女生们，我回来了”。9月20日晚上7点，李佳琦出现在专属直播间，2个多小时的直播过程中，观看人次超过6300万，在没有任何的预热与造势前提下，”主流货架电商平台一哥”的号召力可见一斑；

然而在目前的电商生态中，纯带货KOL与传统大促日渐式微，对于即将到来的双11而言，李佳琦的回归是否能够激发大众消费热情？

超头部KOL与双11能否继续互相成就？品牌商又有怎样的增长机会？

在此次直播之前，李佳琦的 后一场直播是今年的6月3日，中间间隔109天；不同于之前的直播，复播后直播时间从4个小时缩短到了2个小时，上架的宝贝也从100多个缩减到了26个；

从某种程度上来说，回归后的首播更像是一次试水，当晚的直播，商品覆盖美妆个护、生活快消、数码家电等品类，共计26款SKU，直播过程中，15个SKU上架秒空，商品秒空率近60%。

从效果而言，李佳琦的带货优势尤在；这场直播为品牌商与消费者提供了准备的空间，让大家对李佳琦在双11的发力更加期待；

在李佳琦停播的3个多月内，头部KOL与618/双11等电商大促均陷入到了困局之内；

头部KOL的困局来自于品牌与平台的依赖感降低，品牌可以通过店铺自播等方式逐步摆脱对头部KOL的依赖，对于平台而言，可以加大对中腰部主播的扶持力度；

618/双11大促的困局来自于增长的“失速”，今年来疫情反复，经济下行，让618/双11大促增长放缓，大促效应减弱下品牌方营销投入更加理性，对生意增长不乐观；

困局的根因是大众消费信心不足，对于将来的“不确定”性，让消费者选择预防性储蓄而非消费，而众多的品牌也选择观望状态；

李佳琦的回归，为市场提供了”确定性“，会提振用户的消费信心，象征意义大，进一步刺激市场回暖，提升双11大促效果，在这样的趋势下，品牌方在双11的增长机会显露。

根据自身及电商平台特点，定位目标人群，进行渠道布局，打通新品、铺货、场景的营销环节；

如服饰鞋包行业下，主流货架电商平台更偏重女性消费场景，女装/女士精品为主要销售类目；

主流货架电商平台则更偏重男性消费场景，男装男鞋更受青睐，

主流内容电商平台渠道年轻化消费趋势明显，具有运动休闲、国潮、科技感等元素品牌商品有较大增长空间；

潜力细分市场机会

行业下细分市场不乏长期增长机会，为品牌商来说是必要的入场理由；

如上图，2022装备市场在全域电商保持高速增长，增长背后是消费者户外精致露营等需求的体现；

具有健康消毒、早餐、母婴、便捷相关属性的电器产品发展迅速。

主要原因是后疫情时代消费者对于健康意识增强，同时居家时间延长增加了烹饪需求，长期会养成居家烹饪的生活习惯。

好内容，赢全场。对比全域电商（搜索电商+兴趣电商）发展趋势我们发现，

兴趣电商自2021年开始持续保持高速增长，让众多品牌在短时间内实现了弯道超车，品牌通过内容的传播裂变到商品的高效转化，实现了销量的激增，从而抓住了新的机会赛道。

来自于Nint任拓的数据显示，新锐品牌Spes诗裴丝在上线一年多的时间内，在主流内容电商平台电商销售额超1.5亿元，多款新品上线即成为爆款单品，多次入选“抖in爆款榜”新品榜；

活动期间，Spes利用大量底部和腰部达人进行内容创作，广泛种草，集中爆发，根据目标人群搭建了20秒左右的短视频内容来沟通明确的使用场景：

通过火锅、头油等日常生活场景引入产品，突出产品独特卖点。

达人种草+内容渗透，引发了品牌内容的传播裂变，在品牌声量上有明显提升；

不仅如此，配合自播时的话术进一步促销购买转化，销售额呈现出指数级增长态势。

从Spes诗裴丝的案例我们发现，在主流内容电商平台平台，内容是提升品牌声量与销售转化有效方式，品牌商家也通过合理的内容营销布局，抓住了新的增长赛道；

李佳琦和双11是深度绑定的，

2020年双11李佳琦预售4小时GMV超30亿元，2021年增长到100亿元，李佳琦成为了流量与销量的保证，影响着用户心智；

双11需要李佳琦，为平台带来更多的流量，同样李佳琦也需要双11，进一步提升个人影响力，通过寡头效应树立自己的品牌，围绕品牌进行生意的拓展计划；

对于品牌商而言，李佳琦是销量的保证，在今年巨大的增长压力下，双11是品牌商 后冲刺的机会了，寒冬下，活下去是 目标；

理想的结局是，李佳琦救了双11，而双11救了线上消费市场。