[Nint GPS 增长指南] 系列，采用任拓基本分析法，对市场变化与局部赛道增长进行解读。报告下载：公号【Nint任拓】，核心数据均来源于任拓数字零售洞察。
户外垂直篇 VOL.5
01
哪匹小马拉动了
Q1运动户外的销额增速大车？
02
三个理由
信服露营未来“钞”能力
03
新消费品牌layback
老品牌枪前领跑露营变革
04
新玩家正在下场
抢钱手段还是老一套
人类一思考，上帝就发笑。
用户一种草，品牌就偷笑。
在人类2022年哪儿也去不了的思考下，用户对2023年种的草，大抵跑不了“离开屋顶下”这一项。
于是运动户外在偷笑中，跑出了15%+的2月以及17%+的Q1同比增速。
可喜可贺。
但这17%+的增速并非是由运动户外五个类目平均贡献的。运动系四个类目的增速只能说无功无过，反观户外类目的独苗，销额排名第二，增速一骑绝尘。
户外的总销额早些年并不亮眼，去年Q1在与运动服类目争夺倒数第三的战争中惜败，五位选手排行第四，导致今年的异军突起格外惹人注目。
谁干的？我们继续拆。
服装暂且不提，毕竟无论去户外干啥，大家还是都得穿件衣服。
剩下的两个核心级类目是垂钓和露营。
钓鱼佬固然因漫长的积累（与众所周知的广泛受众）保持着市场份额第二，但是露营已经后来居上，以77%的增速跟钓鱼佬们打出了一波平分秋色。
破案了。谢谢露营打出Q1的户外MVP。
顺带一提，户外细分类目增速王居然是风筝/滑翔伞，跑上了675%+
怎么回事，这届消费者这么想飞吗？
说回露营。
23年年初，主流声音其实是唱衰露营为主。
营地管理差——露营业完啦！
新鲜劲过的快——露营业完啦！
装备复购率低——露营业完啦！
娱乐方式重新开放多元化——露营业马上要完啦！
以及杀人诛心的：
23年朋友圈晒露营的效果和春晚讲网络流行语差不多——玩露营的人要完啦！
露营：我23年Q1销额同比近80%，浅看两个平台，也就卖了17个多亿吧。
谁诛谁啊？
露营的MVP并非昙花一现，各个方面都能证明，留给露营的空间可以说尚是海阔天空。
从全球露营发展上来看
Future Market Insights发布的《2022年露营市场分析报告》显示，2022年全球精致露营市场规模达到了27亿美元，预计到2030年，全球精致露营的市场规模将会以10.9%的年复合增长率达到59亿美元。
全球市场CAGR 10.9%的生意，你做不做？
从消费者体量上来看
对比露营大国美国，在2020年对中美露营参与率的调研中，美国家庭中参与露营活动的占比约67%，而同期中国的家庭参与率仅有3.1%。结合中国64%+的城镇化率，我们保守估计，至少五亿用户可以陆续涌入露营市场。
国内五亿人口涌入的生意，你做不做？
从产品溢价能力上来看
拉取露营的核心单品【帐篷】，将其拆成0-10000内六个价格段。我们能注意到在Q1的销售中，虽然作为市场大头的低价帐篷作为钩子产品，达到了85%的增速，但是5k以上代表精致/豪华露营的产品增速更为惊人。入坑玩家在【传统露营】-【便携露营】-【精致露营】的进化过程中，为高端产品带来了五倍以上的单品溢价能力。
五倍溢价能力的生意，你做不做？
全球市场带动国内发展，待教育消费市场庞大，产品具有良好的溢价空间，三者加持下，露营行业浑身散发着捞钱的光，照在虎视眈眈的商家脸上，准备用一个爆品与又一个爆品，把露营按在未来几年的运动户外MVP宝座上。
尽管金光大道已经铺好，在各领域闪电战的新消费品牌却因为行业门槛和制造业在去年的尴尬境地，没有在第一梯次冲进赛道发力。反而是在赛道内的老玩家凭着行业敏锐度，迅速做出了应变。
代工厂转品牌方
OEM/ODM业务订单是大多数国产露营品牌成立早期的主营业务。在国内露营市场蛰伏的时候，代工厂作为主营业务的企业甚至比品牌过得舒服。
比如最早从事户外用品代工，瞄准海外市场的挪客。
以及提供帐篷产品的开发设计和生产制造，目标客户是迪卡侬等品牌的牧高笛。
对于此类品牌来说，转型的成本几乎可以忽略不计，凭借自己降维打击一般的制造力与产品理解，配合内容平台上的营销发力，足以轻松变道。
果不其然，采用这种策略的牧高笛在去年全年斩获了【露营/野炊装备】品类全年销额第五，而挪客更是获得了该品类总销额第二的成绩。
垂类品牌品类拓展
对于另一些本身就身处赛道内，但主营业务并非主流露营用品的品牌来说，迅速进行品类拓展也不失为一种好选择。
例如2011年成立，素来以户外照明专业作垂直专攻的探露。
在2022年第二季度，露营风刚刮起来的瞬间，探露火速降低了户外照明的产品数量占比，并将户外其他产品的宝贝数量上翻四倍以上，这一举措使他在户外类目的22年Q2总销额达到了280%+的增长。
（户外其他产品，品类包括露营/野炊装备、户外休闲家具、刀具/多用工具、防潮垫/地席/枕头/睡袋、睡袋、烧烤炉/烤架、露营帐篷/天幕及配件、垂钓装备、防护/救生装备）
而随这一策略的进一步推进，如今已经成为精致露营全品类品牌的探露TanLook，其Q1销额比去年全年排名上涨四位，成为了露营户外的核心玩家之一。
随着这个赛道的崛起大势已定，新消费品牌杀进赛道的时间点也马上就要到来了。
今年Q1，赛道内销额前三十的品牌有五名是由去年四月后成立的新品牌占领，其中不乏有新品牌已然跻身前十。
露营行业并没有把新玩家拒之门外，相反，当我们看本行业内的头部品牌份额占比，可以清楚意识到这并非一个巨龙盘踞的领域，分散的品牌销额占比为新品牌留下了足够多探索的空间。
在这个庞大的探索空间中，如何增长几乎可以张口就来。不过在品牌进入露营本营的赛道时，如果想避开最激烈的火并期，别忘了露营对周边行业的属性渗透。
这个思路用露营业的行话来讲，就是露营+
露营+精致生活，露营+观影，露营+智能家居，露营+宠物，露营+母婴……露营是一个极其包容的巨坑，它可以链接一切。马斯洛三角的每一个像素都有它的容身之地。打破边界的“露营+”，将靠属性渗透开辟出层出不穷的玩法，也将为众多品牌创造更多增长空间。
最后，任拓最新出具了《2023运动户外市场趋势与细分赛道洞察报告》，如果你在露营之外还希望寻找到运动户外的增速空间，公号：【Nint任拓】下载
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