1、小红书入局直播胜券在握，23年或将证明其商业价值
2、消费者决策链再次缩短，内容电商进一步挤压货架电商空间
3、内容化直播电商已经崛起，品牌必须加强打磨种草内容
接下来我们展开讲讲
01 谁还不知道小红书又双叒叕想翻身搞电商了？就上周五（3.10），小红书宣布直播业务将成为独立部门，统一管理直播内容和电商。
02并不令人惊讶，毕竟前几天小红书才刚在电商直播时尚合伙人大会上宣布了“时尚星火计划”。
03别急着笑，小红书这么搞的底气在于平台22年同比337%电商直播主播数量增长和214%直播场次增长。
04以及小红书直播史上终于出圈的，商品成交总额GMV超过3000万的董洁X小红书直播。
05小红书的变现路好像总比别人慢一步。淘宝16年布局直播，19年直播爆火，抖音快手后来居上，而20年小红书直播才上线。2022年，小红书用户规模翻番，商业化营收却只增长了20%，小红书商业化是公认的阿喀琉斯之踵。
06小红书它自己不急吗？也急，但没办法。小红书去中心化的分发机制决定了它难以打造“顶流”。而内容种草-货架下单的用户习惯让金主看不到直接的销售转化。
07 “不太指望（确定性变现）的，都在靠（腰尾部投放）种草赌一把，自己都不知道爆款文章怎么来的，就等那个1%的爆文率落到自己头上，最后看多少去X宝。”——某位不愿意透露姓名的金主
08 “（小红书）做的是社区，但是社区和商业会打架。你不能老是在业主群里卖货，物业会被投诉的。”——某位极其不愿意透露姓名的内部好友
09 做直播，可能是小红书痛苦的解药。用户不愿意在业主群频繁看到广告，但是你在社区外围拉起一条商业街他们是喜闻乐见的。
10 可是光拉一条商业街还不够，没有差异化的定位就没有人群的粘性。如果说淘宝是“叫卖”，抖音是“兴趣”，快手是“信任”，那小红书是什么？
11 杨天真和董洁的直播间告诉我们，是格调，是品质，是生活化，是peace，是娓娓道来的讲述，是那些画风很“小红书”的内容。
12那么，小红书不惜独立直播业务，开辟新的直播差异化打法，是再次慢人一部的无奈之举，还是对电商趋势有明确预判的重要一步？
13 任拓坚定的认为，是后者。
14在这个营销时代，消费决策链变了。“我觉得就是在branding和转化之间多了一条路，这条路就叫“产品种草”。”——by 小红书CMO之恒。
15 产品种草底层逻辑是利用他人之口做品牌内容，在几乎没有品类缺少产品供给的当下，品牌的价值观是重大的消费者购买理由，即为：去迎合当下的流行趋势，告诉消费者“我这个品牌懂你”。
16 不然同样是防晒，为什么人家要做户外和飞盘的场景种草而不是工地搬砖的场景种草呢？（不是说工地搬砖防晒自嘲式内容没可能爆火的意思）
17 在传统电商模式中，消费者保留着一些“坏习惯”：在内容平台上种草——去货架电商内下单。但是随着电商消费的迭代，这个坏习惯已经要不复存在了。
18在20年，抖音直播电商的GMV突破5000亿元，据悉，在22年，这个数字可能达到1.5万亿。
19 这个惊人的数字背后，是这么多用户“直播即买单”的消费习惯。而小红书入局直播的动力之一，就来自于直播能打破【内容种草-app跳转-货架购买】的尴尬链，从内容种草，真正进化为内容电商。
20 随着小红书携带近1亿DAU的下场，纯货架电商的份额被继续崛起的内容赛道榨油，内容化直播也必将异军突起，成为直播方式的新黑马。
21 总是走在电商时代前沿的阿里系也用行动证明了这一观点。就在三月，天猫发力搞了一场全明星内容化直播，把直播打造成了一场综艺。
22 沉浸式种草、明星跳转、星粉互动……在天猫的内容化明星直播打造下，为一些品牌带来了8093%的场观增幅，更为一些品牌带来了800%的销售增幅。
23 你看，内容电商赛道的新时代这不就已经再次开卷了吗？
24 在这场内容赛道之战上，平台方已经磨刀霍霍。那么，作为品牌方，如何抓住内容趋势，判断内容优质程度，准确将内容与产品进行结合？
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